Especialización en Gestión de Terrenos.

3 MESES | 60 HS. EN PLATAFORMA  | Inicio: 02 de Octubre de 2017.

Buscar y gestionar oportunidades para el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios es uno de los principales desafíos profesionales en el mercado, especialmente en los grandes centros urbanos. La elasticidad de oferta y demanda, el valor del suelo, la locación, la proyección económica del proyecto hacen al MERCADO DE TIERRAS la cartera más estratégica y dinámica de activos de la industria y al GESTOR DE TERRENOS (Land Finder) al profesional más preparado para ello. Ingrese hoy mismo a este excitante y rentable desempeño profesional, transfórmese en líder del cambio y de nuevos negocios.

¡Bienvenido a este fascinante mundo!  

¿A quién está dirigido?

  • Brokers inmobiliarios
  • Emprendedores de negocios y proyectos de desarrollo inmobiliario
  • Profesionales operando en el mercado inmobiliario: arquitectos, ingenieros, constructores, administradores, contadores.

 

Objetivos del curso

  • Construir criterios de identificación, búsqueda y valuación de terrenos y lotes.
  • Realizar, comprender y utilizar los estudios de mercado.
  • Entender los aspectos normativos y urbanísticos. ¿Cómo es un cálculo de edificabilidad?
  • Adquirir modelos alternativos de adquisición de terrenos.
  • Cómo realizar permutas y canjes contra terrenos.
  • Comprender y optimizar el rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos

  

Contenido

  • Módulo 1: Selección de terrenos para proyectos inmobiliarios. >

    La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.
  • Módulo 2: Valuación de terrenos. >

    Aspectos normativos y urbanísticos. Cálculo de la constructibilidad potencial, de la volumetría construible y del área vendible en base a la zonificación vigente y a las pautas de mercado. Incidencia inicial e incidencia real. Teoría del valor único y valor variable. Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad. Caso de negocios, supuestos base. Evaluación económica-financiera. Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, resultado). Valuación del activo.
  • Módulo 3: Negociación. >

    Modelos de compra de lotes (contado o con financiamiento). Permuta, aporte contra metros, canje por activos, asociación. Definición de los parámetros económicos y legales de este tipo de transacciones para cada uno de los casos. Esquemas de garantías: hipoteca, fideicomiso, seguro de caución. Experiencias reales. Casos de éxito y de fracaso. Aprendizaje a partir de la remediación.
  • Módulo 4: Previsiones para proyectos con terrenos tomados en canje. >

    La participación del aportante del lote en la definición del proyecto, en el curso de la obra y en su financiamiento. Criterios de selección de unidades para cada parte. La comercialización y la entrega de las correspondientes al propietario del terreno. Previsiones y advertencias para la etapa de cierre de la contraprestación y levantamiento de las garantías. Cuándo y cómo hacerlo.
  • Módulo 5: Aspectos tributarios. >

    Impuesto a las ganancias y a la ganancia mínima presunta en un emprendimiento con un terreno tomado en permuta vs. pagado de contado. Particularidades de los fideicomisos inmobiliarios y al costo. La importancia del diseño del vehículo con el cual se hará el desarrollo. Cálculo del IVA e ingresos brutos, impuesto a la transferencia de inmuebles y sellos. Bienes personales. Casos especiales: emprendimientos no residenciales.
  • Módulo especial: Venta de terrenos. >

    El rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos. Entendimiento y conocimiento del activo, de la transacción y de los players potencialmente interesados. Tenor y formato de los mandatos de venta. El marketing insuficiente para los terrenos: carteles, avisos y contactos con constructores conocidos. Cómo identificar a los candidatos más probables, cómo presentar el negocio. Próximos pasos: las opciones de compra en favor de los desarrollistas serios. Plazo de exclusividad para hacer estudios, para estructurar el fondeo y para la toma de decisión de inversión. Closing: el arte de cerrar la operación (y cobrar la comisión).
  • 1

 

Herramientas principales incluidas

Herramienta: Planilla de Evaluación Económica de Terrenos
Función: Cuantifica el Valor que la Tierra aporta al Proyecto Inmobiliario
Resultado: Obtiene Indicadores estáticos : -Beneficio -Rentabilidad (estática), Costo de Corte -Incidencia de la Tierra.
Aplicación: Proyectos de Desarrollo, de pequeña y mediana escala
Formato: Planilla .xls

Icono
Herramienta: Hoja de ruta de Evaluación de Terrenos
Función: Sistematiza el proceso de análisis de Terrenos
Resultado: Protocolo de procedimiento
Aplicación: Análisis de Tierra para Proyectos de Desarrollo
Formato: Planilla .xls
Icono

 

Staff Académico

Arq. Sandro Ortíz

  • Resumen
  • Perfil profesional

GUSTAVO ORTOLÁ

Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)

Departamento: EVALUACION DE PROYECTOS
Roles Académicos: Docente especialista
Cursos: Gestión de Terrenos. Clave del Éxito de un Proyecto - Edición I, De arquitecto a desarrollista

  • Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)
  • Maestría en Economía Aplicada, Universidad Católica Argentina (UCA), tesis en curso.
  • Consultor en Desarrollos inmobiliarios. Área de especialización: Análisis y factibilidad técnica de terrenos. Estudios de mercado. Evaluación de proyectos. Definición y diseño de producto.
  • En el ámbito público tiene una vasta experiencia como consultor de proyectos de escala urbana a nivel nacional e internacional.
 

Arq. Damián Tabakman

  • Resumen
  • Perfil profesional

ARQ. DAMIAN TABAKMANRector de la Escuela de Negocios Real Estate
Departamento: ESTRATEGIA
Roles Académicos: Coordinador/Docente
Cursos: Gestión de Terrenos. Clave del Éxito de un Proyecto, Fideicomisos al costo, Éxito del Modelo Argentino, Dirección Estratégica de Proyectos Inmobiliario, De arquitecto a desarrollista

  • Arquitecto. Máster en finanzas.
  • Rector de la Escuela de Negocios en Real Estate ENRE, reconocido consultor y autor de 5 libros sobre Real Estate (de. BRE).
  • Presidente de APPI (Asociación de Directores y Profesores de Programas, Postgrados y Maestrías del sector Inmobiliario).
  • Coordinador Académico y profesor de los postgrados de Real Estate de la Univ. Torcuato Di Tella y ESEADE.
  • Integra la representación para el Cono Sur del Salón Inmobiliario de Madrid.
  • Es Secretario de la Comisión Inmobiliaria de la Cámara Española de Comercio en Argentina.
  • Integra la Comisión Directiva de la Asociación de Empresarios de la Vivienda.
  • Director independiente de empresas públicas con cotización bursátil en Argentina y en el exterior

Cr. Mariela Schenone

  • Resumen
  • Perfil profesional

Mariela

Departamento: IMPOSITIVO Y FINANZAS
Roles Académicos: Especialista
Cursos: Gestión de Terrenos. Clave del Éxito de un Proyecto - Edición I, Fideicomisos al costo, Éxito del Modelo Argentino

  • Contadora Pública, Posgrado en Administración Financiera. Univ. de Buenos Aires UBA
  • Miembro de la Asociación Argentina de Fideicomisos y Fondos de Inversión Directa (AAFyFID)
  • Comentarista en diversas publicación especializadas: Ámbito Financiero, Reporte Inmobiliario, Cronista Comercial, Revista Apertura, Bricking, Revista Áreas Globales – Bienes Raíces, Six, etc. (2011-2013)
  • Socia en Construcción, Desarrollo y Servicios. CDS Desarrollos Inmobiliarios
  • Experiencia directa en 19 fideicomisos en Argentina y 5 en Uruguay, incluido los emblemáticos desarrollos QUARTIER
 

Arq. Domingo Speranza

  • Resumen
  • Perfil profesional

Departamento: Factibilidad Técnica de Terrenos y Proyectos. Proyecto, Estrategia, Desarrollo y Comercialización de Emprendimientos.
Roles Académicos: Especialista
Cursos: Gestión de Terrenos.

  • Arquitecto UBA y Corredor Inmobiliario Matriculado
  • Fundador y Director de Newmark Grubb BACRE
  • Ex Director de Binswanger Argentina, socia de Gimenez Zapiola SRL
  • Entre 2000 y 2005 fue responsable regional de operación de Cushman & Wakefield
  • Entre 1994 y 2000 dirigio BHN Inmobiliaria, el área de nuevos desarrollos de Banco Hipotecario Nacional
  • Larga trayectoria como consultor nacional e internacional de proyectos de inversión inmobiliaria y financieros.

Conferencias con especialistas
MDI Guillermo Norro. Ejecutivo G&D Developers
Arq. Daniel Mintzer. Titular G&D Developers

 

Blended Learning

Para todos aquellos que puedan acceder EN-Real Estate realizará sin costo adicional, al finalizar la especialización, una MASTER CLASS / WORKSHOP presencial en hotel a designar. El objetivo será integrar en forma práctica los principales y mas importantes contenidos enseñados. También construir SINERGIA y COLABORACIÓN EN RED entre los participantes al curso para seguir construyendo nuestra Comunidad de Negocios Inmobiliarios.

​Vea el siguiente ejemplo del ultimo worshop de este curso desarrollado en el Hotel Hilton Buenos Aires

 

Arancel

El costo del curso es de $ 7.500 + IVA.

Forma de pago

Consulte por descuentos a grupos

Formas de pago

  • Tarjeta de crédito:
    AMERICAN EXPRESS - VISA - MASTERCARD
    Consulte por 3 y 6 pagos
  • Depósito Bancario (*)
    Santander Río: Cta. Cte. en pesos Nº 1763/7 (Suc 210) a nombre de GRUPO SYG S.A.
  • Transferencia Bancaria(*)
    Banco Santander Río
    CBU 0720210220000000176372
    CUIT: 30-71163878-0

(*) Una vez realizado el depósito bancario no olvide enviarnos un mail a cursos@enrealestate.org con el comprobante de depósito o transferencia, indicándonos en el mismo nombre y apellido de el o los inscriptos.

INSCRIPCION

Las plazas a este curso son limitadas, para asegurar su participación le pedimos por favor complete aquí sus datos como interesado o escríbanos a cursos@enrealestate.org. Nos contactaremos en forma inmediata para confirmarle su vacante o en caso contrario la próxima fecha de inicio.

Si sólo desea consultar utilice por favor nuestro formulario de consulta en la solapa “Contacto” Gracias! EN-Real Estate
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Consultas

Arq. Mali Vázquez
Coordinadora Depto. de Admisiones
Cel: (549) 11 3098 1063
E-Mail
cursos@enrealestate.org

Programa completo

Descarga el programa del curso completo aquí

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