Programa de capacitación
inmobiliaria online

Venta inmobiliaria
Este curso está orientado a aportar herramientas y metodologías de trabajo que permitan fortalecer el desempeño de los agentes inmobiliarios y su perfil comercial.

Ejes temáticos: El vendedor de Bienes Raíces | Los Clientes Digitales | La Venta Post 2020 | Discurso de Venta | Proceso de Promoción del Producto | Proceso de Persuasión | Negociación y Cierre | Auto Evaluación y mejora continua.

Negociación inmobiliaria
El curso de Negociación inmobiliaria está diseñado tomando en cuenta el método de negociación situacional, modelo donde el estilo del vendedor se adapta a las circunstancias en las que se encuentre frente a cada tipo cliente, orientado a resolver de manera exitosa toda negociación encarada con clientes vendedores y compradores.

Ejes temáticos: Comunicación efectiva | Inteligencia emocional aplicada a la negociación | Negociación posicional y colaborativa | Estilos de Negociación situacional.

Branding inmobiliario
El curso aporta conceptos y herramientas a los corredores y/o agentes inmobiliarios para la construcción y gestión continua de su marca personal, en línea con el fortalecimiento de marca de la empresa o franquicia.

Ejes temáticos: Qué es una marca | ¿Cómo se construye una marca personal? | El FODA personal | Valores y personalidad de tu marca | Estrategia de Comunicación | La marca como experiencia | Marcas vivas.

Coaching Comercial
Este curso propone brindar las herramientas para que los vendedores obtengan resultados extraordinarios. Desarrollando hábitos, actitudes y habilidades necesarias para tener una inmobiliaria exitosa. Así como también, brindar al vendedor y agente inmobiliario información para desarrollar competencias específicas y competencias tecnológicas.

Ejes temáticos: La Autogestión | Planificación, Monitoreo y Rendición de Cuentas | tiempo y agenda | Herramientas para el manejo de la frustración | Pedidos | Competencias genéricas y blandas | Prospección y base de contactos | Valuar el bien: la primera negociación | Análisis de la demanda | Muestreo y postura de cierre ante el prospecto comprador | Tipos de negociadores | Entorno digital, competencias | la comunicación del negocio.

Marketing inmobiliario moderno
El principal objetivo es proyectar todas Estrategias y tácticas para la captación del cliente inmobiliario. De esta manera facilitar la comercialización de bienes raíces y optimizar los procesos para que el trabajo en ventas sea más efectivo.

Ejes temáticos: Marketing estratégico para desarrollos | Marca - Concepto, naming, marca personal | Perfil del cliente - Drivers de compra, nuevas formas de habitar | De la venta de productos y servicios, a la gestión de experiencias | Marketing operativo / táctico | Comunicación estratégica - Marketing off line / on line | Transformación digital inmobiliaria | Marketing digital – Estrategias, herramientas, control y ajuste | Plan de marketing.

Gestión Inicial de la Empresa Inmobiliaria
Desde la perspectiva de negocios, analiza todas las características y etapas para lograr un círculo virtuoso de la gestión inmobiliaria desde el primer contacto con el cliente hasta el cierre de la operación y el servicio de posventa. Se busca integrar todos los aspectos necesarios para lograr una administración efectiva de clientes que se traduzca en más y mejores ventas. A demás, profundiza en la importancia de gestionar y motivar al equipo de trabajo para lograr el mejor rendimiento posible de la empresa. Finalmente, se indaga en los conceptos de la marca como valor, el posicionamiento del negocio, el liderazgo dentro del mercado y de la empresa y la importancia de generar aliados estratégicos.

Ejes temáticos: Gestionando clientes | Gestionando colaboradores | Gestionando negocios | Gestionando la empresa.

Captación de Propiedades y Clientes
A lo largo del programa indagaremos acerca de las estrategias, métodos e innovaciones en el campo de la captación inmobiliaria. Comenzaremos con una breve introducción a los últimos cambios del sector inmobiliario y como lograr incorporarlos para generar una cadena de valor que potencie tu negocio.

Ejes temáticos: Estrategias de captación | Innovación y tecnología | Métodos de captación | Casos especiales.

Marketing digital para Brokers Inmobiliarios
Este curso se propone brindar herramientas y estrategias propias de la gestión del plan de marketing digital, integrándolas con las nuevas tecnologías y el cambio de paradigma en las comunicaciones y la aparición del prosumidor. Además, busca comprender la importancia del uso las herramientas digitales, las redes sociales y el sitio web para implementar en la labor diaria del negocio inmobiliarios y así lograr potenciarlo y ampliar la cartera de clientes.

Ejes temáticos: Marketing aplicado al negocio de bienes raíces | Introducción al E-marketing | El plan integral de e-marketing | Agentes involucrados en la implementación del plan de marketing | Técnicas poderosas: Inbound |  Fidelización de clientes |  Publicidad no convencional y creatividad en el plan de negocios. 

Telemarketing Inmobiliario
Desde su aparición, el teléfono es un aliado de la actividad inmobiliaria. Con el aporte del marketing, su utilidad y su valor se han multiplicado, transformándose así en un elemento indispensable para la expansión empresarial y la fidelización de clientes. Las empresas y los profesionales incorporan la venta telefónica en su práctica de negocios. Sin embargo, este campo posee conceptos fundamentales y técnicas a desarrollar, que posibilitan que el asesor inmobiliario genere más entrevistas, detecte las necesidades del cliente y por ende formule una propuesta a su medida.

Ejes temáticos: Calidad en la gestión telefónica | Técnicas de venta telefónica.