Exclusivo asociados Century 21.

Programa de capacitación online
para agentes inmobiliarios

 MODALIDAD

ONLINE

07 de Junio de 2021
       Duración | 5 meses


Autogestionable
¡Con una clase en vivo de cierre por curso!

Introducción

Tendiendo a respaldar la evolución real de los actores inmobiliarios, tanto de quien trae una vasta experiencia en el rubro, como de quien parte de cero, el programa brinda la posibilidad de incorporar sistemáticamente las más modernas prácticas de gestión, sistemas, instrumentos, y el manejo de la tecnologías para crecer profesionalmente posicionándose como auténticos protagonistas de la evolución del mercado inmobiliario.

Conoce nuestro programa de capacitación exclusivo para Century 21 a través de una charla informativa gratuita, que se llevará a cabo el día Martes 27 de Mayo a las 19hs BO-PY.

Cursos que integran la propuesta



Descargar Cronograma

Venta inmobiliaria
Fecha de inicio | 07 de Junio 2021

Este curso está orientado a aportar herramientas y metodologías de trabajo que permitan fortalecer el desempeño de los agentes inmobiliarios y su perfil comercial.

Ejes temáticos: El vendedor de Bienes Raíces | Los Clientes Digitales | La Venta Post 2020 | Discurso de Venta | Proceso de Promoción del Producto | Proceso de Persuasión | Negociación y Cierre | Auto Evaluación y mejora continua.

Negociación inmobiliaria
Fecha de inicio | 05 de Julio 2021

El curso de Negociación inmobiliaria está diseñado tomando en cuenta el método de negociación situacional, modelo donde el estilo del vendedor se adapta a las circunstancias en las que se encuentre frente a cada tipo cliente, orientado a resolver de manera exitosa toda negociación encarada con clientes vendedores y compradores.

Ejes temáticos: Comunicación efectiva | Inteligencia emocional aplicada a la negociación | Negociación posicional y colaborativa | Estilos de Negociación situacional.

Branding inmobiliario
Fecha de inicio | 02 de Agosto 2021

El curso aporta conceptos y herramientas a los corredores y/o agentes inmobiliarios para la construcción y gestión continua de su marca personal, en línea con el fortalecimiento de marca de la empresa o franquicia.

Ejes temáticos: Qué es una marca | ¿Cómo se construye una marca personal? | El FODA personal | Valores y personalidad de tu marca | Estrategia de Comunicación | La marca como experiencia | Marcas vivas.

Coaching Comercial
Fecha de inicio | 30 de Agosto 2021

Este curso propone brindar las herramientas para que los vendedores obtengan resultados extraordinarios. Desarrollando hábitos, actitudes y habilidades necesarias para tener una inmobiliaria exitosa. Así como también, brindar al vendedor y agente inmobiliario información para desarrollar competencias específicas y competencias tecnológicas.

Ejes temáticos: La Autogestión | Planificación, Monitoreo y Rendición de Cuentas | tiempo y agenda | Herramientas para el manejo de la frustración | Pedidos | Competencias genéricas y blandas | Prospección y base de contactos | Valuar el bien: la primera negociación | Análisis de la demanda | Muestreo y postura de cierre ante el prospecto comprador | Tipos de negociadores | Entorno digital, competencias | la comunicación del negocio.

Marketing inmobiliario moderno
Fecha de inicio | 27 de Septiembre 2021

El principal objetivo es proyectar todas Estrategias y tácticas para la captación del cliente inmobiliario. De esta manera facilitar la comercialización de bienes raíces y optimizar los procesos para que el trabajo en ventas sea más efectivo.

Ejes temáticos: Marketing estratégico para desarrollos | Marca - Concepto, naming, marca personal | Perfil del cliente - Drivers de compra, nuevas formas de habitar | De la venta de productos y servicios, a la gestión de experiencias | Marketing operativo / táctico | Comunicación estratégica - Marketing off line / on line | Transformación digital inmobiliaria | Marketing digital – Estrategias, herramientas, control y ajuste | Plan de marketing.

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Renée Virginia
García 

Coaching

Andy
Anderson

Lic. en Publicidad

Fabian Cabrera

Licenciado en Comercialización

Gabriel
Battioni

MDI

Gustavo
Ortolá

Ingeniero

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