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DIRECCIÓN DEL CURSO
Lic. Andy Anderson
Este curso es para profesionales inmobiliarios que quieren establecer una diferencia sustancial en la relación con sus clientes por medio de una visión estratégica basada en la disciplina denominada “branding”. Está especialmente diseñado para profesionales que desean abordar sus carreras con la lógica de la marca personal, potenciando al máximo sus capacidades, no solamente en las distintas operaciones inmobiliarias en las que intervienen, sino en el objetivo por excelencia de establecer relaciones de largo plazo con sus clientes, colegas y demás protagonistas de su actividad.
Cómo detectar grandes oportunidades de inversión en Real Estate.
Cómo elaborar planes de negocios y estudios de mercado con tasas internas de retorno muy atractivas.
Cómo diseñar la estructuración legal de los proyectos inmobiliarios en función de sus particularidades.
Cómo diseñar la estructuración impositiva de los proyectos inmobiliarios para optimizar la utilidad.
Cómo fondear emprendimientos que optimicen el rendimiento del capital propio. El arte de buscar y captar inversores y financiamiento atractivo.
Cómo organizar la estrategia de comercialización y marketing que maximice precio y demanda.
Encuentros en vivo para aprender e interactuar con especialistas.
Material descargable con el contenido del módulo, casos reales y herramientas de gestión aplicadas al negocio.
Videoclases interactivas dictadas por especialistas, foros de intercambio, actividades de evaluación y más recursos para potenciar el aprendizaje.
Organización de la desarrolladora inmobiliaria orientada a la rentabilidad.
Rentabilidad. ¿Qué es? ¿Cómo medirla? ¿Cómo
es la estructura de una desarrolladora inmobiliaria? La rentabilidad según cada actor interviniente en la cadena de valor; La retribución del desarrollador. Tablero de control sobre la rentabilidad particular del emprendimiento y global de la empresa.
Detección y evaluación de proyectos atractivos.
Valuación de activos. Fundamentos financieros de evaluación de proyectos. Diferentes tipos de inversores. Perspectiva del inversor en proyectos o activos inmobiliarios: Costo de oportunidad del capital, valor presente de los flujos de fondos, tasa de descuento, teoría de negociación – valor actual neto. Inversores con distinto costo de oportunidad. Inversores con distintas visiones sobre el Mercado: La Tasa Interna de Retorno (TIR). Rentabilidad y riesgo. La Teoría Moderna de Portafolios de Inversión: Volatilidad, Diversificación, Mapa estratégico Riesgo/Rentabilidad. Modelo conceptual de evaluación de proyectos y activos inmobiliarios.
Organización del fondeo para maximizar el retorno sobre el capital propio. Captación de inversores, equity, bancos.
Análisis de las distintas formas de fondeo: inversores iniciales, preventa, equity, bancos, canje de metros por el terreno, canje de metros por servicios profesionales y/o de construcción. Captación de inversores. Tipos de rentabilidad según inversor. Introducción a los fondos que operan en el mercado de capitales. Modelos de Valuación de Proyectos de Real Estate. Perfil del Flujo de Fondos de un Proyecto Inmobiliario. Análisis Económico Financiero de un proyecto inmobiliario.
Estructuración legal del proyecto inmobiliario.
Las Etapas del Negocio Inmobiliario y sus alcances. Etapa de la Inversión: las fases típicas del proceso de adquisición. Los principales instrumentos en el proceso de adquisición. Los alcances clásicos en las siguientes etapas.
Alternativas de Financiamiento: Financiamiento privado vs. Financiamiento público. Ingreso y Egreso del Negocio Inmobiliario: diferentes escenarios. Estructuras Societarias vs. Fideicomisos. Fideicomiso de Desarrollo vs. Permuta. Tiempos por parte del Estado: tramitaciones.
Estructuración impositiva del proyecto inmobiliario.
Análisis de prefactibilidad del Negocio con distintos esquemas de financiamiento. Elaboración del mix óptimo para evaluación de resultados e impacto impositivo. Impacto de los Impuestos en el negocio inmobiliario. Etapas impositivas del Proyecto. Tratamiento del IVA y Ganancias. Impuestos Patrimoniales. Otros impuestos. Impacto de la inflación en los costos impositivos.
Estrategia de comercialización, marketing y ventas orientadas a maximizar precio y acelerar el ritmo de ventas.
¿Qué tiene que ver el marketing y las ventas con la rentabilidad? ¿Quién define el PRODUCTO INMOBILIARIO que maximice la rentabilidad, donde se pone el foco, en subir valor o en bajar los costos? ¿Que esperamos del marketing? ¿Quién se ocupa del proceso de ventas? ¿Quién lidera procesos y mide resultados?