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DIRECCIÓN DEL CURSO
Lic. Mario Gómez
La captación de propiedades y clientes representa un esfuerzo muy importante para todos los corredores inmobiliarios. En tiempos de transformaciones tecnológicas y del mercado de bienes raíces particularmente, es indispensable incorporar el conocimiento de nuevas estrategias y aptitudes para lograr mayor efectividad en la labor diaria, posicionando así a tu empresa inmobiliaria.
A lo largo del programa indagaremos acerca de las estrategias, métodos e innovaciones en el campo de la captación inmobiliaria. Comenzaremos con una breve introducción a los últimos cambios del sector inmobiliario y como lograr incorporarlos para generar una cadena de valor que potencie tu negocio.
¿Cuáles son los pilares para generar valor en el mercado inmobiliario? ¿Cuál es la situación actual del sector?
¿Captación de clientes o productos? ¿Cuáles son las características de un cliente encantado?
¿Cómo generar estrategias y tácticas de captación a la medida de las necesidades y de los momentos del mercado?
¿Qué es el plan de marketing digital? ¿Cómo lograr eficiencia en el uso de herramientas tecnológicas?
¿Cómo lograr la diferenciación en el mercado a través de la marca? ¿Qué características deben poseer las herramientas de marketing digital para llevar al éxito en el negocio?
5 módulos indispensables sobre la captación de propiedades y clientes para lograr negocios exitosos, que estarán disponibles durante 1 mes para que el estudiante pueda organizar sus tiempos.
Material descargable con el contenido del módulo, casos reales y herramientas de gestión aplicadas al negocio.
Más de 50 videoclases interactivas a cargo del especialista en el área, disponibles en el curso online que es acompañado y asistido por la tutora y especialistas en procesos de aprendizaje.
MBA del IAE, Master en Finanzas en la Universitá degli Studi di Siena (Italia) y Diplomado en Proyectos de Inversión, México.
En tiempos de transformaciones tecnológicas y del mercado de bienes raíces particularmente, es indispensable incorporar el conocimiento de nuevas estrategias y aptitudes.
Licenciada en Comunicación
Licenciado en Publicidad
Arquitecto
Arquitecto
Introducción
Situación del mercado actual de Bienes Raíces. Las características de la llamada cuarta revolución industrial y como impacta en el negocio. Cómo crear valor en el mercado inmobiliario: los cuatro pasos indispensables.
Estrategias de captación
Los aspectos más importantes de la política de captación de la empresa. ¿Captación de clientes o productos? Las características para lograr clientes encantados. Las bases de la estrategia de captación para lograr el éxito. Identificación de los momentos de mercado y las mejores estrategias en cada uno. Diferencias entre precio y valor del inmueble. Las tácticas de captación: Farming inmobiliario, la esfera de influencia, dueño vende y servicios de búsquedas.
Innovación y tecnología
Las nuevas tendencias en el sector inmobiliario y el impacto de la revaluación de internet en la formulación del negocio. Uso de herramientas tecnológicas al servicio de la captación: sistema de gestión inmobiliario. ¿Qué es el plan de marketing digital? Pilares fundamentales: La web de la inmobiliaria, El blog y la gestión de las redes sociales. El proceso de captación proactivo vs la captación reactiva.
Métodos de captación
Cómo lograr la diferenciación en el mercado a través de la marca. Los pilares para generar una marca personal como ventaja competitiva. Los aspectos más importantes del posicionamiento en el mercado. Técnicas de captación de productos y clientes en el mercado inmobiliario: la oficina o recomendación de clientes, captación por teléfono, Publicidad tradicional, marketing Inmobiliario Off-line y online. Métodos y herramientas para lograr el éxito en la red: el sitio web, redes sociales, Google Adwords o estrategia SEO, WhatsApp, inbound marketing, newsletters. La importancia de la planificación ¿El buen producto se vende solo? Cómo lograr generar empatía con el cliente.
Casos especiales
Cuáles son las características de la captación en relación con el mercado en el que se lleve a cabo. Captación de desarrollos inmobiliarios, todos los aspectos a tener en cuenta de este mercado. Los nichos de mercado y la comercialización en las pequeñas ciudades. Consejos indispensables para encarar la captación en nuevos mercados.