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DIRECCIÓN DEL CURSO
Coach. Renée Virginia García
En palabras de Rafael Echeverría, el coaching es una práctica antigua, a través de la cual un coach toma a un sujeto o un equipo de sujetos para lograr a través de la intervención niveles de desempeño que él o ese equipo por sí solos eran incapaces de alcanzar. Diferente es el coaching ontológico: práctica que propone una experiencia de aprendizaje de la que salimos diferentes al “ser” que éramos, nos transforma y así empezamos a observar e interpretar la realidad de forma distinta y a responder de manera diferente.
Este curso de Coaching Inmobiliario propone transformar a los profesionales del Real Estate en tres dimensiones: el ser, el saber y el saber hacer, entrenándolos en hábitos, actitud y competencias blandas, específicas y tangencialmente abordando las competencias digitales.
Desarrollar las competencias blandas para comunicarse y relacionarse de manera efectiva desde la autogestión y el auto-liderazgo.
Conocer las herramientas necesarias para el manejo de la frustración y emociones.
Mapear las competencias digitales. (Autoevaluación, diagnóstico y herramientas para migrantes digitales).
Entrenar habilidades personales y profesionales de las llamadas blandas, tan requeridas en el mundo actual.
4 módulos indispensables sobre Coaching inmobiliario disponibles durante 1 mes para que el estudiante pueda organizar sus tiempos.
Material descargable con el contenido del módulo, casos reales y herramientas de gestión aplicadas al negocio.
Más de 37 videos interactivos a cargo del especialista en el área, disponibles en el curso online que es acompañado y asistido por la tutora y especialistas en procesos de aprendizaje.
Dimensión del ser | Competencias blandas
Autogestión y autoliderazgo. Planificación vs. procrastinación. Monitorea tus resultados. Competencias blandas, preactividad, proactividad, redarquía y creatividad.
Dimensión del saber y saber hacer | Competencias específicas I
Prospección. Pre-listing. Motivaciones vitales, información técnica, preparación previa. Análisis de Mercado. Argumentar.
Dimensión del saber y saber hacer | Competencias específicas II
Comercialización. Armar una estrategia de difusión a la medida de cada producto. Trabajar con compradores. Calificarlos e impulsarlos a la toma de decisión. Pintar el cuadro. Postura de cierre en cada visita al inmueble. Negociación. No negocies con tu estilo y emociones, sino con el de las partes. Tipos de negociadores.
Dimensión del saber y saber hacer | Competencias digital
Entorno Digital. Pongamos a la tecnología a solucionar procesos y problemas y de esta manera reflexionar sobre posturas extremas.