De Arquitecto a Desarrollador Inmobiliario

Claves para liderar desarrollos rentables

DIRECCIÓN DEL CURSO

Arq. Damián Tabakman

Muchos arquitectos participan en proyectos inmobiliarios sin intervenir en las decisiones estratégicas que definen su viabilidad, rentabilidad y éxito comercial. Este curso propone un cambio de mirada: pasar del rol técnico tradicional al rol integral del desarrollador inmobiliario, entendiendo el proyecto como un negocio.

A lo largo de este seminario web, los participantes incorporarán herramientas para evaluar oportunidades, estructurar desarrollos, liderar equipos interdisciplinarios y tomar decisiones económicas, financieras y comerciales con criterio empresario. El foco está puesto en dotar al arquitecto de una visión estratégica, capaz de integrar diseño, mercado, financiamiento, gestión y comercialización.

El programa combina conceptos teóricos, metodologías prácticas y la experiencia concreta de profesionales con amplia trayectoria en el desarrollo inmobiliario.

Lo que vas a aprender...

Comprender el desarrollo inmobiliario como un negocio integral y no solo como un proyecto de arquitectura.

Analizar la factibilidad técnica, económica y financiera de un proyecto inmobiliario. Interpretar estudios de mercado y variables que impactan en la demanda y el posicionamiento del producto.

Asumir el rol del desarrollador inmobiliario, entendiendo sus responsabilidades, riesgos y formas de retribución.

Conocer distintos esquemas de estructuración financiera, fondeo e inversión.

Integrar criterios de marketing y comercialización desde las etapas iniciales del proyecto.

Incorporar herramientas de gerenciamiento, control de gestión y toma de decisiones.

Entender la lógica de funcionamiento de la empresa desarrolladora y su organización interna.

SEMINARIO WEB

Acompañamiento de una tutora para soporte técnico y uso del campus.

Ideal para:

Clases en vivo

Clases en vivo por Zoom dictadas por especialistas.

Herramientas

Presentaciones con los contenidos de cada clase.

Grabaciones

Para repasar lo aprendido.

Foros

Debate para consultas y actividades.

Encuestas de satisfacción

Requisito para avanzar y obtener el certificado.

Director del curso

Arq. Damián Tabakman

Cada día quedo impresionado por la creatividad para afrontar nuevos desafíos que tienen los auténticos desarrolladores de negocios inmobiliarios.

Ver Perfil

Especialistas invitados

Contenido

+ Módulo 1

El rol del desarrollista – Cómo organizar un desarrollo inmobiliario - Damián Tabakman

Herramientas a incorporar, habilidades y fortalezas imprescindibles. Desarrollista por imposición y por elección.
El developer profesional. Su retribución y sus responsabilidades.
El promotor (ex arquitecto) y su cliente. Incompatibilidades estructurales.
Entendiendo el rol del desarrollista a fondo: su mirada empresarial, su rol ejecutivo, los riesgos que asume, el manejo de la incertidumbre en la configuración de un producto exitoso.
El desarrollista como líder del negocio, desde la concepción de la idea, hasta su materialización y financiación. Medición de su éxito, alineamiento de intereses de los actores involucrados.
El equipo desarrollista: liderando arquitectos, constructores, proveedores y financistas.

+ Módulo 2

De proyecto de Arquitectura a proyecto de Negocios - Sandro Ortiz

Evaluación de los proyectos de inversión. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales.
Estudio de Mercado: Área de influencia del proyecto. Análisis de la ubicación (accesibilidad, infraestructura, aspectos ambientales y normativos). Aspectos macroeconómicos, demográficos, socioeconómicos y de las tendencias generales de crecimiento del área -Generación y tipos de demanda. Relevamiento de la demanda potencial -Relevamiento de la oferta competitiva.
Técnicas de análisis en términos de precios, atributos, posicionamiento, dimensión, etc.
Diseño conceptual del Producto Inmobiliario: Diferencia entre Proyecto arquitectónico y Proyecto inmobiliario.
Evaluación económica financiera del emprendimiento: Caso de negocios, supuestos base. Evaluación económica-financiera -Modelo estático-Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, margen). –Modelo dinámico. Armado del flujo de fondos - Indicadores principales (TIR, VAN, máxima exposición, período de recupero, etc.). Construcción de escenarios probables. Análisis de sensibilidad y medición del riesgo.

+ Módulo 3

Organización de los proyectos de Negocios - Damián Tabakman

Estructuración del negocio, fondeo e inversores: Diseño de los diferentes esquemas posibles de estructuración financiera del desarrollo, de fondeo del proyecto y
de la organización del emprendimiento.
Casos particulares a estudiar con mayor detalle: aporte del lote a un proyecto, endeudamiento bancario, preventa al costo.

+ Módulo 4

Marketing y Comercialización - Sebastián Piliponsky

Cómo organizar un área de Marketing y Comercialización en una desarrolladora inmobiliaria.
Marketing para proyectos inmobiliarios: estrategia de marca, posicionamiento y storytelling aplicado.
Comercialización de proyectos inmobiliarios.
Presupuesto, Plan de Medios, Plan de Marketing y Coordinación entre áreas.
Implementación de Inteligencia Artificial y herramientas para la nueva era de la comunicación.

+ Módulo 5

Gerenciamiento del Desarrollador de Negocios - Carlos A. Savransky

Costos de las obras: Cómo confeccionar una estimación inicial y una proyección de Costos de obras. Modelos de costeo ABC, proyección del flujo de egresos.
Gerenciamiento: Objetivos del gerenciamiento de las obras. La planificación de la inversión y de los ingresos y el desarrollo de las obras. proyecto en sus etapas de concepción, factibilidad, diseño, construcción, post- construcción y operación.
Gestión de obras: Sistemas de selección de contratistas, contratación y seguimiento operativo. Herramientas efectivas de Control de Gestión. Cronograma de Control, programación y reprogramación de los tiempos.
Gestión de Información y evaluación de resultados.

+ Módulo 6

La Empresa del desarrollador - Sebastián Piliponsky

La empresa del desarrollador inmobiliario y su rol como integrador
Roles y funciones dentro de la empresa desarrolladora
Producto, Proceso, Empatía e Información en Tiempo Real
La estructura del desarrollador inmobiliario en función de la financiación.

De Arquitecto a Desarrollador Inmobiliario

Lo que vas a aprender...

SEMINARIO WEB

Ideal para:

Clases en vivo

Herramientas

Grabaciones

Foros

Encuestas de satisfacción

Director del curso

Arq. Damián Tabakman

Especialistas invitados

Arq. Sandro Ortiz

Arq. Carlos A. Savransky

Ing. Sebastián Piliponsky

Arq. Ornela Aversano

Contenido

Certificación del curso

Elegí capacitarte y formá parte de una comunidad profesional y latinoamericana.

Convertite en parte de nuestra comunidad y hace crecer tus negocios de Real Estate...

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