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DIRECCIÓN DEL CURSO
Arq. Marcelo Satulovsky
Existe en la actualidad una tendencia originada por nuevas necesidades, deseos y oportunidades que da un impulso renovado al Desarrollo Inmobiliario Suburbano como respuesta a la búsqueda de una mayor calidad de vida para las personas.
Nuestro programa de capacitación brinda una visión integral a las diversas dimensiones que dan forma a una nueva agenda de modelo para los desarrollos inmobiliarios. Esta propuesta se enfoca en los impulsores del desarrollo y los aspectos de sostenibilidad en el tiempo, así como en las premisas proyectuales, comerciales y de estructuración estratégica del proyecto.
Comprender como es el ciclo 360° de un desarrollo inmobiliario suburbano.
Detectar y organizar las variables críticas de evaluación y éxito del proyecto.
Modelar la visión a mediano y largo plazo del plan del negocio.
Enfocar estratégicamente el proyecto desde la visión comercial.
Encuentros en vivo para aprender e interactuar con especialistas.
Mapas, modelos de proyecto, checklists, planillas financieras y comerciales, infografías y estudios de caso.
Más de 30 video clases, acompañadas por tutora y especialistas.
Arquitecto MDI - Consultor, docente e investigador en Desarrollo Urbano y Real Estate.
Este programa propone una visión integral a las diversas dimensiones que dan forma a una nueva agenda de modelo para los desarrollos inmobiliarios.
Especialista en evaluación y dirección de proyectos inmobiliarios.
Magister en Desarrollos Inmobiliarios.
Planificación Urbana y Territorial, Diseño Urbano y Arquitectura Ambiental.
Especialista en conceptualización, reestructuración y negociación de proyectos.
Especialista legal argentino.
Especialista legal
mexicano.
Especialista financiero mexicano.
CEO Pinamar S.A, Desarrollador Urbano, Inmobiliario y Turístico y Organizador de Proyectos de Inversión.
CEO en A Group desarrollos inmobiliarios
Socio y Director de relaciones institucionales en EIDICO.
Especialista legal y fiscal
boliviano.
CEO & FOUNDER MARIANA STANGE REAL ESTATE
Consultor en adopción IA para Real Estate
Especialista en análisis de mercados
Socio en Castex Propiedades
Expansión Urbana: la ciudad-región
Arq. Marcelo Satulovsky
Ciudad, crecimiento y desarrollo. La condición urbana. Ciudad-región, la condición metropolitana. Expansión y consolidación urbana. Impulsores del desarrollo; aspectos sociales, económicos, ambientales y de gobernanza. La nueva agenda del desarrollo (sub)urbano. Tipologías abiertas y cerradas, formatos puros e híbridos; tendencias. Sostenibilidad y gestión de impacto. Valor urbano, plusvalías.
Diseño Estratégico (Metaproyecto)
Arq. Marcelo Satulovsky
Planteo del caso: actores, conflictos y potencialidades. Hipótesis. Evaluaciones de demanda y oferta, entornos y escenarios. Determinación de pautas. Posicionamiento y estrategia genérica Evaluación de sustentabilidad, aceleración de impacto. Lineamientos estratégicos de producto, de comunicación, y de comercialización. Ajuste, factores clave, planificación.
Suelo: Location y algo más
Especialista a cargo: Sergio Goldenberg
Landfinding y Landbanking: estrategias de mediano y largo plazo, detección de sitios.
Evaluación de sitios: dinámicas regionales, tendencias, áreas de interés. Selección
de sitios: estudio de prefactibilidad. Principios generales de evaluación: normativas,
de rendimiento, económico-financieras. Modalidades de acceso al suelo, fortalezas
y debilidades. Fases de pre inversión, inversión y operación. Perfil de equipo y de
acciones. Gestión de compra, aspectos a tener en cuenta: financieros, legales, fiscales.
Estructuración: Criterios generales
Lic. Mario Gómez
Legales: Peso e influencia de/hacia marcos normativos; check list según jurisdicción. Formatos de estructuración: repaso de figuras jurídicas genéricas. Evaluación comparada de formatos, criterios de selección. Formatos no tradicionales: propiedad participada, derechos de uso, de superficie, etc. Casos especiales.
Estructuración económico-financiera: Alternativas de financiamiento: modalidades tradicionales, criterios de selección. Variables clave del negocio. Análisis económico. Construcción del Flujo de Fondos del proyecto. Indicadores: evaluación, análisis de sensibilidad. Impacto fiscal: checklist según jurisdicción. Estrategias de apalancamiento; gestión de fondeo. Modalidades de fondeo no tradicionales.
Proyecto Urbano Arquitectónico
Arq. Pedro Pesci
Análisis de sitio, entornos, y requerimientos estratégicos. Definición de innegociables ambientales (sociales, riesgo, naturales, etc.). Premisas rectoras y marcos normativos. Lo público y lo privado. Las articulaciones y los articuladores, espaciales o programáticos. El programa. Premisas/programa: de lo ideal a lo posible. Programa, proyecto y evolución en el tiempo. Gestión por etapas. Proyecto adaptable/ajustable. Sustentabilidad y gestión de impactos. Secuencia de proyecto y gestiones; check list a revisar, según jurisdicción. Planificación y fases de ejecución. Revisión de casos.
Marketing y Comunicación
Sergio Vilella
Posicionamiento: del Brief estratégico al Branding inmobiliario. Construcción del posicionamiento: del desarrollador, del emprendimiento, del producto. Fases del emprendimiento, momentos, acciones puntuales y continuas, planificación. Off-line / on-line: canales y sus lógicas; presupuestos y tiempos. Construcción de la experiencia de compra. Engagement, fidelización, comunidad. Embudo de ventas. Procesos internos y articulación con el área comercial.
Administración Comercial
Sergio Villella
Estructura de ventas, articulación con el equipo de desarrollo y etapas de realización. Estrategias comerciales, articulación con el plano económico-financiero y avance de obras. Estrategia de precios, seguimiento, etapas. Conformación y gestión de la fuerza de ventas. Gerenciamiento comercial. Indicadores, seguimiento, aceleración. Proptech: impacto y aplicación de recursos tecnológicos.
Consolidación y Gestión
Especialista a cargo: Arq. Marcelo Satulovsky y Sergio Goldenberg
Diseño del proceso para la gestión continua: consolidación de comunidad, funcionamiento, mantenimiento, construcciones privadas, housing, media densidad, equipamiento. Etapas de ampliación. Diseño del actor para la gestión continua. Participación / control del desarrollador. Indicadores / disparadores para la puesta en
marcha de nuevas etapas y/o unidades de negocios y articulación con el área comercial.