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DIRECCIÓN DEL CURSO
Arq. Carlos Savransky
Desde su concepción los nuevos proyectos inmobiliarios se planifican sobre hipótesis comerciales y con ellas se elaboran planes de negocios. Esos planes cambian depende quien los elabore por su visión y expertise, lo que en un entorno estable puede ser una ventaja hacer una mala elección en uno cambiante o incierto afecta todo el proceso de toma de decisiones y obviamente, el resultado.
Especialmente sensible es la gestión comercial que, en contextos turbulentos, lidera todo el proceso por su capacidad única de poder adoptar cambios rápidos sin perder de vista el objetivo del desarrollador ni la experiencia total del cliente.
¿Tenés una oportunidad de negocios para evaluar, actualizar o dimensionar?
¿Necesitas mejor información y timing para tomar decisiones?
¿Querés conceptualizar tu proyecto para obtener una ventaja competitiva o trabajar un nicho?
¿Qué indicadores debemos mirar y gestionar para alcanzar los resultados planificados?
¿Comercialización con Inmobiliarias, venta directa o venta mixta? Ventajas y desventajas.
Encuentros en vivo para aprender e interactuar con especialistas.
Herramientas de análisis competitivo, económico-financiero y modelos de gestión.
Conferencias de desarrollistas destacados y sesiones grupales en vivo sobre temas clave.
ARQ. (UBA) | MBA (IAE) | Director de Desarrollos de Fidez Group | Autor del libro “Gestión Comercial de Nuevos Desarrollos Inmobiliarios” Editorial BRE
Cada emprendimiento inmobiliario es único y puntual, siempre es posible tener el mejor resultado. Este curso práctico de especialización, guiado por herramientas, le prepara a ello.
Los ejes estratégicos y el proceso de toma de decisiones
No hay un único punto de partida para iniciar un nuevo desarrollo Inmobiliario. Él ¿quién?, el ¿por qué?, el ¿dónde?, el ¿cuándo? el ¿para qué? Influyen sin duda en el proceso de decisiones y en la expectativa de resultados. En este primer módulo exploraremos distintas alternativas que permitan entender cómo se articulan “Proyectos de Negocios” con sistema de financiamiento y producto inmobiliario y requerimientos comerciales. Veremos también el impacto de las variables económicas y de entorno (Inflación, dólar, alza de tarifas, tiempos de gestión, etc.)
Configuración de desarrollos y productos “a medida”
¿Qué desarrollar? ¿Cómo configurar el “producto Inmobiliario” a “medida” de cada desarrollador? ¿Qué factores se deben tener en cuenta? ¿Cuáles son las decisiones estratégicas y quién las asume? ¿Quiénes son los competidores? ¿En qué se compite? ¿Qué información tengo de la competencia y del mercado? ¿Cómo la obtengo? ¿Qué se necesita saber? ¿Quién la obtiene?
Análisis económico y financiero del nuevo emprendimiento
¿CÓMO ES EL NEGOCIO? Análisis económico de los nuevos emprendimientos inmobiliarios. Desarrollo de un caso de Emprendimiento sobre un terreno real, con números actualizados y datos de mercado reales. Los resultados económicos y financieros cambian dependiendo del momento en que se vende y del precio de venta El caso se desarrolla sobre planilla Excel que se entrega como material de clase.
Financiamiento y flujo de fondos desde la estrategia comercial
SIEMPRE HAY QUE COMERCIALIZAR Y VENDER! Todos los emprendimientos necesitan vender. El momento de la venta está vinculado a la estrategia de financiamiento. Y esto impacta en el resultado del negocio y su flujo de fondos ¿Cuál es el alcance de la gestión comercial? ¿Marketing y gestión comercial son lo mismo? ¿Qué resultados le “pediremos” a Marketing y como los mido? ¿Cómo se planifica y presupuesta? ¿Quién es responsable de la gestión comercial? ¿Conviene integrar la gestión comercial o delegarla en una inmobiliaria? ¿Cómo se gerencia? ¿Qué pasa cuando no se alcanzan los resultados?
Dirección de ventas: el mainstream de información
GESTIONANDO VENTAS CON EFECTIVIDAD ¿Cuál es el alcance de la tarea de ventas? ¿Hace falta capacitar vendedores? ¿Quién cierra operaciones? ¿Qué documentos se deben firmar y quien lo hace? ¿Quién cobra? ¿Cómo se gestiona la “información de ventas”? ¿Qué hacemos con la información?
Gerenciamiento y gestión de obras con visión comercial
¿Hay gestión comercial después de la venta? ¿Cuándo? ¿Para qué? ¿En qué momento? ¿Quién es responsable? ¿Dónde se juntan gestión comercial y gerenciamiento de obras? ¿Cómo se tratan las “contingencias”? ¿Cómo se mide el impacto económico y financiero?