- ¡Contactanos para acceder a descuentos exclusivos!
- ¡Contactanos para acceder a descuentos exclusivos!
DIRECCIÓN DEL CURSO
Arq. Elías Chihadeh
Emprender en Real Estate puede abrir puertas a un mundo de oportunidades, pero ingresar al sector sin una guía clara puede resultar complejo. El ABC para emprender en Real Estate es un programa diseñado para brindar una comprensión sólida y práctica del mercado inmobiliario latinoamericano, acercando a los participantes las herramientas esenciales para identificar oportunidades, estructurar ideas y convertirlas en proyectos reales.
A lo largo del curso, exploraremos los fundamentos del emprendedurismo aplicado al Real Estate, los modelos de negocio más utilizados en la región, las métricas clave para evaluar la viabilidad de un proyecto y los aspectos operativos, legales y comerciales que determinan el éxito de un emprendimiento. Con una combinación de teoría, análisis de casos reales y ejercicios aplicados, los participantes podrán desarrollar su propio proyecto y presentarlo de manera profesional.
Este programa está pensado para quienes buscan dar sus primeros pasos en el sector inmobiliario o profesionalizar iniciativas existentes, ofreciendo un recorrido completo desde la idea hasta el pitch final. Es una puerta de entrada accesible, concreta y estratégica al universo del Real Estate.
Comprender el ecosistema del Real Estate en LATAM.
Identificar oportunidades de negocio.
Desarrollar un modelo de negocio sólido.
Evaluar la viabilidad técnica, económica y financiera.
Gestionar operaciones en Real Estate.
Aplicar estrategias de marketing y comercialización.
Socio gerente en A GROUP Desarrollos Inmobiliarios - Presidente de la Cámara de Desarrollos Inmobiliarios de Salta (CADISAL).
Claves para transformar ideas en proyectos viables dentro del mercado inmobiliario latinoamericano.
Fundamentos y oportunidades Real Estate
Definición de emprendedurismo y su importancia en la economía.
Tipos de emprendedores: por necesidad, por oportunidad, innovadores.
Ventajas y desafíos de ser emprendedor.
Panorama regional: oportunidades y desafíos.
Características del mercado inmobiliario en LATAM vs. mercados desarrollados.
Sectores clave: residencial, comercial, industrial, etc.
Técnicas para identificar oportunidades de negocio.
Análisis de mercados locales y tendencias.
Identificación de necesidades y problemas en la industria de la construcción.
Ejemplos de oportunidades de negocio en arquitectura e ingeniería en Latinoamérica.
Técnicas de generación de ideas.
Evaluación y selección de ideas.
Desarrollo de un concepto de negocio.
Actividad 1: Presentación de casos de éxito de emprendedores en arquitectura e ingeniería.
Actividad 2: Análisis FODA del mercado objetivo - Presentación de casos de éxito de desarrollo de ideas en arquitectura e ingeniería en Latinoamérica.
Modelo de Negocios en Real Estate
Estructuras financieras típicas en LATAM
Introducción a los modelos de negocios en Real Estate
Tipos de modelos de negocios en Real Estate
Desarrollo de proyectos inmobiliarios
Gestión de propiedades
Servicios de consultoría en real Estate
Inversión en real Estate
Actividad 1: Los estudiantes analizarán un caso de éxito de un modelo de negocios en Real Estate de Latinoamérica.
Actividad 2: Elaboración de un Modelo de Negocios.
Viabilidad de Negocios en Real Estate
Análisis de viabilidad
Precio/renta por ciudad
Costos de construcción por m2 en cada país
Tiempos promedio de desarrollo.
Análisis de costos y beneficios en Real Estate: utilización de métricas.
Fuentes de financiamiento para emprendedores en Real Estate: Fondos de Inversión inmobiliaria en LATAM Crowdfunding y nuevas tendencias.
Actividad: Cálculo de punto de equilibrio para proyecto tipo.
Operaciones y Gestión en Real Estate
Importancia de la gestión en Real Estate
Planificación y organización de operaciones en Real Estate
Gestión de recursos humanos y materiales en Real Estate
Ejemplos de gestión de operaciones en Real Estate:
Gestión de proyectos inmobiliarios.
Gestión de propiedades.
Gestión de riesgos: riesgo cambiario, cobertura.
Riesgo regulatorio y mitigación.
Marco Legal y Regulatorio en LATAM.
Actividad: Mapeo regulatorio.
Marketing y comercialización en Real Estate
Estrategias de marketing para emprendedores en Real Estate:
Marketing digital
Publicidad en medios tradicionales
Relaciones públicas
Técnicas de ventas efectivas en Real Estate
Ejemplos de estrategias de marketing y ventas en Real Estate:
Campañas de marketing para proyectos inmobiliarios
Uso de redes sociales para promocionar propiedades
Actividad: Los estudiantes analizarán un caso de éxito de gestión de operaciones
en Real Estate.
Taller Práctico Desarrollo de Proyecto
Modelo de Negocio
Plan de implementación
Cronograma
Riesgos principales
Requisitos legales clave
Actividad: Preparación de Pitch Inmobiliario.
Presentación y Pitch de Proyectos en Real Estate
Resumen de los conceptos clave en Real Estate
Comunicación efectiva de propuestas
Estrategias de venta y comercialización
Actividad: Los estudiantes realizarán Pitch de sus modelos de negocios y recibirán retroalimentación.