COMERCIAL

Ventas Inmobiliarias

DIRECCIÓN DEL CURSO
Lic. Gabriel Battioni

$4.000 + IVA


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Step 3

Show Yourself

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Step 4

Be Yourself

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Step 5

Fifth Step

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Step 6

Sixth Step

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 MODALIDAD

ONLINE

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       Duración
| 1 mes


Autogestionable

Por Lic. Gabriel Battioni

Las tácticas y estrategias de ventas deben ser dinámicas en un mundo en constante cambio. Ya se hablaba de un mundo VICA, volátil, incierto, complejo y ambiguo antes de que nos sorprendiera esta pandemia mundial, que nos obligó a digitalizarnos de manera acelerada y reconvertir todos nuestros procesos con nuevas herramientas y mecánicas de ventas.

En este temario recorreremos el camino de la evolución que nos transformará profesionalmente, potenciando nuestras habilidades de ventas para permanecer vigentes en el mercado.

Lecciones

4 módulos indispensables sobre la venta inmobiliaria disponibles durante 1 mes para que el estudiante pueda organizar sus tiempos.

Herramientas

Materiales de lectura con toda la información del curso y lecturas exclusivas de Bienes Raíces Ediciones.

Video Clases

Más de 37 videos interactivos a cargo del especialista en el área, disponibles en el curso online que es acompañado y asistido por la tutora y especialistas en procesos de aprendizaje.

DIRECTOR DEL CURSO | Lic. Gabriel Battioni

Director ARG/UY/PA de la empresa BATTIONI REAL ESTATE | Regional Partner ARGENTINA // URUGUAY // PARAGUAY de Grupo 4S | Socio Cono Sur del Instituto 11 | Director de LUXAR Construcciones.

OBJETIVOS DEL CURSO
Visualizar al vendedor de bienes raíces actuales, su intervención entre la oferta y la demanda en plano físico y el digital.

Entender al cliente digital, sus características y su forma de consumir.

Comprender los cambios en la forma de vender y aprender a vender en redes.

Incorporar la mecánica de los nuevos procesos de promoción del producto.

 Identificar nuevos mecanismos de persuasión.

 Reflexionar sobre la mecánica de negociación y cierre.

Lograr auto evaluarse y adquirir herramientas de mejora continua.

DESTINATARIOS

Con 30 años de emprendedor y 20 de vendedor en el mundo inmobiliario he concebido este curso para quienes se inician en el arte de la venta de bienes raíces, así como también para quienes teniendo ya experiencia necesiten comprender que está pasando y cómo los cambios disruptivos que estamos viviendo en nuestro sector vienen a cambiar toda una forma de ejercer nuestra profesión.

¡Personas interesadas en crear su marca personal, impulsar y promocionar sus productos y lograr un cierre satisfactorio en la venta!

CONTENIDO

MÓDULO 1

El vendedor de bienes raíces
El vendedor de bienes raíces, el orgullo de ser vendedor, cualidades del vendedor de bienes raíces, el vendedor digital, tres tipos de mercados compradores, crea audiencia antes de ventas, la marca personal.

MÓDULO 2

Los clientes digitales
Los nuevos hábitos del cliente, características del cliente, proceso de compra del prospecto, el uso
de las redes sociales para vender, hagamos números.

MÓDULO 3

Discurso de venta
Estructuración del discurso de venta, proceso de persuasión del cliente según el modelo VAK,
reconocimiento del perfil del cliente (visual, auditivo, kinestésico), factor valorado por el cliente,
teoría del círculo dorado, el profesional de Bienes Raíces vende el beneficio de sus servicios.

MÓDULO 4

Negociación y cierre
Proceso de cierre, generaciones en la era digital, cierre de ventas por generaciones (Baby Boomers,
X, Millennials, Centennials), autoevaluación y mejora continua.

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