ESPECIALIZACIÓN

Desarrollos Inmobiliarios Suburbanos

DIRECCIÓN DEL CURSO
Arq. Marcelo Satulovsky

$18.150 (IVA INCLUIDO)

Precio Exterior | 250 USD

3 cuotas sin interés con tarjeta de crédito.

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Step 3

Show Yourself

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Be Yourself

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Fifth Step

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 MODALIDAD

ONLINE

INICIO | 30 DE JUNIO - 2021
       Duración | 4 meses 


Tutoreado

Por Arq. Marcelo Satulovsky

Existe en la actualidad una tendencia originada por nuevas necesidades, deseos y oportunidades que da un impulso renovado al Desarrollo Inmobiliario Suburbano como respuesta a la búsqueda de una mayor calidad de vida para las personas.

Nuestro programa de capacitación brinda una visión integral a las diversas dimensiones que dan forma a una nueva agenda de modelo para los desarrollos inmobiliarios. Esta propuesta se enfoca en los impulsores del desarrollo y los aspectos de sostenibilidad en el tiempo, así como en las premisas proyectuales, comerciales y de estructuración estratégica del proyecto.

Clases en vivo y foros de debate

Encuentros en línea con los especialistas del curso, en el cual se presentarán contenidos relevantes, se podrán resolver dudas y realizar todas las preguntas sobre el contexto de estudio. Foros de debate para intercambiar dudas entre sus pares y el docente.

Herramientas
prácticas

• Mapa de impulsores del desarrollo suburbano.
• Documento técnico de tipologías.
• Modelo de brief estratégico.
• Checklists de estructuración legal e impacto fiscal.
• Planilla ejemplo de estructuración económico-financiera.
• Modelo ejemplo de proyecto urbano arquitectónico.
• Infografía para armado UX.
• Ejemplo dinámico variables para tablero de control comercial.
• Planilla estrategias de pricing.
• Estudio de caso.

Video clases
interactivas

Más de 30 video clases interactivas a cargo de los especialistas, disponibles en el curso online que es acompañado y asistido por la tutora y especialistas en procesos de aprendizaje.

Este programa propone una visión integral a las diversas dimensiones que dan forma a una nueva agenda de modelo para los desarrollos inmobiliarios.

Director del curso

Arq. Marcelo Satulovsky

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Arquitecto MDI - Consultor, docente e investigador en Desarrollo Urbano y Real Estate.

Staff Académico 

Mario Gómez 

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Especialista en evaluación y dirección de proyectos inmobiliarios.

Sergio Villella

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Magister en Desarrollos Inmobiliarios.

José Pedro Pesci

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Planificación Urbana y Territorial, Diseño Urbano y Arquitectura Ambiental.

Javier Rius 

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Gerente general y socio de Ayres Desarrollos.

Sergio Goldenberg

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Especialista en conceptualización, reestructuración y negociación de proyectos inmobiliarios. 

OBJETIVOS DEL CURSO

Comprender como es el ciclo 360° de un desarrollo inmobiliario suburbano.

Detectar y organizar las variables críticas de evaluación y éxito del proyecto.

Modelar la visión a mediano y largo plazo del plan del negocio.

Enfocar estratégicamente el proyecto desde la visión comercial. 

DESTINATARIOS

Este curso está dirigido a Profesionales y Emprendedores orientados al desarrollo de negocios en Real Estate: desarrolladores, constructores, emprendedores de negocios, corredores inmobiliarios, propietarios de suelo apto e interesados en promover emprendimientos de desarrollos suburbanos.

CONTENIDO

MÓDULO 1

Expansión Urbana: la ciudad-región
Arq. Marcelo Satulovsky

Ciudad, crecimiento y desarrollo. La condición urbana. Ciudad-región, la condición metropolitana. Expansión y consolidación urbana. Impulsores del desarrollo; aspectos sociales, económicos, ambientales y de gobernanza. La nueva agenda del desarrollo (sub)urbano. Tipologías abiertas y cerradas, formatos puros e híbridos; tendencias. Sostenibilidad y gestión de impacto. Valor urbano, plusvalías.

MÓDULO 3

Suelo: Location y algo mas
Javier Rius

Landfinding y Landbanking: estrategias de mediano y largo plazo, detección de sitios. Evaluación de sitios: dinámicas regionales, tendencias, áreas de interés. Selección de sitios: estudio de prefactibilidad. Principios generales de evaluación: normativas, de rendimiento, económico-financieras. Modalidades de acceso al suelo, fortalezas y debilidades. Fases de pre inversión, inversión y operación. Perfil de equipo y de acciones. Gestión de compra, aspectos a tener en cuenta: financieros, legales, fiscales.

MÓDULO 5

Proyecto Urbano Arquitectónico
Arq. Pedro Pesci

Análisis de sitio, entornos, y requerimientos estratégicos. Definición de innegociables ambientales (sociales, riesgo, naturales, etc.). Premisas rectoras y marcos normativos. Lo público y lo privado. Las articulaciones y los articuladores, espaciales o programáticos. El programa. Premisas/programa: de lo ideal a lo posible. Programa, proyecto y evolución en el tiempo. Gestión por etapas. Proyecto adaptable/ajustable. Sustentabilidad y gestión de impactos. Secuencia de proyecto y gestiones; check list a revisar, según jurisdicción. Planificación y fases de ejecución. Revisión de casos.  

MÓDULO 7

Administración Comercial
Sergio Vilella

Estructura de ventas, articulación con el equipo de desarrollo y etapas de realización. Estrategias comerciales, articulación con el plano económico-financiero y avance de obras. Estrategia de precios, seguimiento, etapas. Conformación y gestión de la fuerza de ventas. Gerenciamiento comercial. Indicadores, seguimiento, aceleración. Proptech: impacto y aplicación de recursos tecnológicos. 

MÓDULO 2

Diseño Estratégico (Metaproyecto)
Arq. Marcelo Satulovsky

Planteo del caso: actores, conflictos y potencialidades. Hipótesis. Evaluaciones de demanda y oferta, entornos y escenarios. Determinación de pautas. Posicionamiento y estrategia genérica Evaluación de sustentabilidad, aceleración de impacto. Lineamientos estratégicos de producto, de comunicación, y de comercialización. Ajuste, factores clave, planificación.

MÓDULO 4

Estructuración: Criterios generales
Lic. Mario Gómez

Legales: Peso e influencia de/hacia marcos normativos; check list según jurisdicción. Formatos de estructuración: repaso de figuras jurídicas genéricas. Evaluación comparada de formatos, criterios de selección. Formatos no tradicionales: propiedad participada, derechos de uso, de superficie, etc. Casos especiales.
Estructuración económico-financiera: Alternativas de financiamiento: modalidades tradicionales, criterios de selección. Variables clave del negocio. Análisis económico. Construcción del Flujo de Fondos del proyecto. Indicadores: evaluación, análisis de sensibilidad. Impacto fiscal: check list según jurisdicción. Estrategias de apalancamiento; gestión de fondeo. Modalidades de fondeo no tradicionales.  

MÓDULO 6

Marketing y Comunicación 
Sergio Vilella

Posicionamiento: del Brief estratégico al Branding inmobiliario. Construcción del posicionamiento: del desarrollador, del emprendimiento, del producto. Fases del emprendimiento, momentos, acciones puntuales y continuas, planificación. Off-line / on-line: canales y sus lógicas; presupuestos y tiempos. Construcción de la experiencia de compra. Engagement, fidelización, comunidad. Embudo de ventas. Procesos internos y articulación con el área comercial. 

MÓDULO 8

Consolidación y Gestión
Javier Rius

Diseño del proceso para la gestión continua: consolidación de comunidad, funcionamiento, mantenimiento, construcciones privadas, housing, media densidad, equipamiento. Etapas de ampliación. Diseño del actor para la gestión continua. Participación / control del desarrollador. Indicadores / disparadores para la puesta en marcha de nuevas etapas y/o unidades de negocios. 

Elegí capacitarte y formá parte de una comunidad profesional y latinoamericana.

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