DIRECCIÓN DEL CURSO
Arq. Sandro Ortíz
Incluye GRATIS curso online Código Urbanístico para participantes de CABA y GBA.
3 cuotas sin interés con tarjeta de crédito o 6 cuotas con recargo.
EXTERIOR | 250 USD
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MODALIDAD
ONLINE
INICIO | 15 de Septiembre - 2022
Duración | 3 meses
Tutoreado
El terreno sobre el cual se implantan los proyectos inmobiliarios, es la piedra fundamental del éxito de los emprendimientos. Location, location, location, es el dogma del negocio. ¿Qué criterios de búsqueda y selección aplicar para lograr adquirir el mejor lote para un proyecto?, es central en todo desarrollo.
A lo largo de este curso, los docentes proporcionarán las claves para detectar, valuar, negociar y comprar este insumo crítico de todo proyecto de real estate.
Encuentros en línea con el especialista del curso, en el cual se presentarán contenidos relevantes, se podrán resolver dudas y realizar todas las preguntas sobre el contexto de estudio.
Planilla de Evaluación Económica de Terrenos Función: Cuantifica el Valor que la Tierra aporta al Proyecto Inmobiliario Resultado: Obtiene Indicadores estáticos: -Beneficio -Rentabilidad (estática), Costo de Corte -Incidencia de la Tierra. Aplicación: Proyectos de Desarrollo, de pequeña y mediana escala Formato: Planilla .xls
Hoja de ruta de Evaluación de Terrenos Función: Sistematiza el proceso de análisis de Terrenos Resultado: Protocolo de procedimiento Aplicación: Análisis de Tierra para Proyectos de Desarrollo Formato: Planilla .xls
Conferencias con especialistas del sector.
Videoconferencias en vivo, en temas claves.
Desarrollarse en Gestión de Terrenos es convertirse en profesional estratégico de nuevos negocios inmobiliarios.
OBJETIVOS DEL CURSO
Este curso permite desarrollar habilidades de selección e incorporación de terrenos a emprendimientos inmobiliarios, constituyéndose en una herramienta indispensable desde el concepto de un emprendimiento inmobiliario y durante su etapa de pre-construcción.
DESTINATARIOS
Brokers inmobiliarios.
Emprendedores de negocios y proyectos de desarrollo inmobiliario.
Profesionales operando en el mercado inmobiliario: arquitectos, ingenieros, constructores, administradores, contadores.
Vídeo clases interactivas a cargo de un especialista sobre el tema.
Estudio de ejemplos prácticos. Análisis con el acompañamiento del especialista.
Mapa competitivo, Análisis económico y financiero en plan de negocios, proyección de flujo de fondos y modelos de gestión.
Foros de debate para intercambiar dudas entre sus pares y el docente.
A través de Zoom, podrán resolver dudas, realizar todas las preguntas sobre el contexto de estudio e intercambiar conocimientos de manera grupal.
Selección de terrenos para proyectos inmobiliarios
La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.
Valuación de terrenos
Aspectos normativos y urbanísticos. Cálculo de la constructibilidad potencial, de la volumetría construible y del área vendible en base a la zonificación vigente y a las pautas de mercado. Incidencia inicial e incidencia real. Teoría del valor único y valor variable. Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad. Caso de negocios, supuestos base. Evaluación económica-financiera. Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, resultado). Valuación del activo.
Proyectos con terrenos tomados en canje
¿A qué llamamos canje? ¿Cómo evaluar el porcentaje de los metros pactados desde la mirada del desarrollador? La participación del aportante del lote a lo largo del proyecto y su obra. Criterios de selección de unidades para cada parte. La comercialización y la entrega de las correspondientes unidades al propietario del terreno.
Negociación
Definición de los parámetros económicos y legales de este tipo de transacciones para cada uno de los casos. Esquemas de garantías: hipoteca, fideicomiso, seguro de caución. Previsiones y advertencias para la etapa de cierre de la contraprestación y levantamiento de las garantías.
Aspectos tributarios
Efectos Impositivos de la Gestión de Terrenos Costos en los Desarrollos Inmobiliarios. Incidencia del Terreno en los costos de un proyecto. Valor de Incorporación, factores determinantes. Formas de Incorporación de un Terreno a un Desarrollo Inmobiliario: Compra o Canje. Vehículo Legal de incorporación del terreno: Sociedad o Fideicomiso. Incidencia Impositiva. Impuesto a las Ganancias. Impuesto a la Transferencia de Inmuebles. Impuesto al Valor Agregado. Impuesto a las Ganancia Mínima Presunta. Impuesto a los Ingresos Brutos. Sellos. Tratamiento impositivo del aporte de un terreno. Adjudicación de unidades recibidas en canje. Efectos fiscales.
Venta de terrenos
El rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos. Entendimiento y conocimiento del activo, de la transacción y de los players potencialmente interesados. Tenor y formato de los mandatos de venta. El marketing insuficiente para los terrenos: carteles, avisos y contactos con constructores conocidos. Cómo identificar a los candidatos más probables, cómo presentar el negocio. Próximos pasos: las opciones de compra en favor de los desarrollistas serios. Plazo de exclusividad para hacer estudios, para estructurar el fondeo y para la toma de decisión de inversión. Closing: el arte de cerrar la operación (y cobrar la comisión).
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