ESPECIALIZACIÓN

Gestión Profesional
de Terrenos

DIRECCIÓN DEL CURSO
Arq. Sandro Ortíz

Incluye GRATIS curso online Código Urbanístico para participantes de CABA y GBA.

$19.166,4 (IVA INCLUIDO)

3 cuotas sin interés con tarjeta de crédito o 6 cuotas con recargo.

EXTERIOR | 200 USD

Step 3

Show Yourself

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Step 4

Be Yourself

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Step 5

Fifth Step

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Step 6

Sixth Step

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 MODALIDAD

ONLINE

INICIO | 22 de Abril
       Duración | 3 meses 


Tutoreado

Por Arq. Sandro Ortíz

El terreno sobre el cual se implantan los proyectos inmobiliarios, es la piedra fundamental del éxito de los emprendimientos.

Location, location, location, es el dogma del negocio.
¿Qué criterios de búsqueda y selección aplicar para lograr adquirir el mejor lote para un proyecto?, es central en todo desarrollo. A lo largo de este curso, los docentes proporcionarán las claves para detectar, valuar, negociar y comprar este insumo crítico de todo proyecto de real estate.

Clases en vivo

Encuentros en línea con el especialista del curso, en el cual se presentarán contenidos relevantes, se podrán resolver dudas y realizar todas las preguntas sobre el contexto de estudio.

Herramientas

Planilla de Evaluación Económica de Terrenos Función: Cuantifica el Valor que la Tierra aporta al Proyecto Inmobiliario Resultado: Obtiene Indicadores estáticos: -Beneficio -Rentabilidad (estática), Costo de Corte -Incidencia de la Tierra. Aplicación: Proyectos de Desarrollo, de pequeña y mediana escala Formato: Planilla .xls

Hoja de ruta de Evaluación de Terrenos Función: Sistematiza el proceso de análisis de Terrenos Resultado: Protocolo de procedimiento Aplicación: Análisis de Tierra para Proyectos de Desarrollo Formato: Planilla .xls

Video Clases

Conferencias con especialistas del sector.
Videoconferencias en vivo, en temas claves.

Un/a Gestor/a de Terrenos no solo significa mayor eficiencia y profesionalismo, es en verdad gestor del cambio y el crecimiento de toda empresa enfocada al desarrollo de nuevos negocios inmobiliarios.

Director del curso

Arq. Sandro Ortíz

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Desarrollarse en Gestión de Terrenos es convertirse en profesional estratégico de nuevos negocios inmobiliarios.

Especialistas

Damián Tabakman

 Ver Perfil

Especialista en desarrollos inmobiliarios

Domingo Speranza

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Gestión de tierras | Oficinas.

Martín Usandivaras

Ver Perfil

Asesor Profesional del área Tributaria

OBJETIVOS DEL CURSO

Este curso permite desarrollar habilidades de selección e incorporación de terrenos a emprendimientos inmobiliarios, constituyéndose en una herramienta indispensable desde el concepto de un emprendimiento inmobiliario y durante su etapa de pre-construcción.

DESTINATARIOS

Brokers inmobiliarios.
Emprendedores de negocios y proyectos de desarrollo inmobiliario.
Profesionales operando en el mercado inmobiliario: arquitectos, ingenieros, constructores, administradores, contadores.
 

El curso incluye

VIDEOS

Vídeo clases interactivas a cargo de un especialista sobre el tema.

CASOS REALES

Estudio de ejemplos prácticos. Análisis con el acompañamiento del especialista.

HERRAMIENTAS PRÁCTICAS

Mapa competitivo, Análisis económico y financiero en plan de negocios, proyección de flujo de fondos y modelos de gestión.

COMUNICACIÓN

Foros de debate para intercambiar dudas entre sus pares y el docente.

ENCUENTRO EN LÍNEA

A través de Zoom, podrán resolver dudas, realizar todas las preguntas sobre el contexto de estudio e intercambiar conocimientos de manera grupal.

CONTENIDO

MÓDULO 1

Selección de terrenos para proyectos inmobiliarios
La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.

MÓDULO 3

Proyectos con terrenos tomados en canje 
¿A qué llamamos canje? ¿Cómo evaluar el porcentaje de los metros pactados desde la mirada del desarrollador? La participación del aportante del lote a lo largo del proyecto y su obra. Criterios de selección de unidades para cada parte. La comercialización y la entrega de las correspondientes unidades al propietario del terreno.

MÓDULO 5

Aspectos tributarios
Efectos Impositivos de la Gestión de Terrenos Costos en los Desarrollos Inmobiliarios. Incidencia del Terreno en los costos de un proyecto. Valor de Incorporación, factores determinantes. Formas de Incorporación de un Terreno a un Desarrollo Inmobiliario: Compra o Canje. Vehículo Legal de incorporación del terreno: Sociedad o Fideicomiso. Incidencia Impositiva. Impuesto a las Ganancias. Impuesto a la Transferencia de Inmuebles. Impuesto al Valor Agregado. Impuesto a las Ganancia Mínima Presunta. Impuesto a los Ingresos Brutos. Sellos. Tratamiento impositivo del aporte de un terreno. Adjudicación de unidades recibidas en canje. Efectos fiscales.

MÓDULO 2

Valuación de terrenos
Aspectos normativos y urbanísticos. Cálculo de la constructibilidad potencial, de la volumetría construible y del área vendible en base a la zonificación vigente y a las pautas de mercado. Incidencia inicial e incidencia real. Teoría del valor único y valor variable. Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad. Caso de negocios, supuestos base. Evaluación económica-financiera. Indicadores económicos (costo de corte, rentabilidad punta a punta, resultado). Valuación del activo.

MÓDULO 4

Negociación
Definición de los parámetros económicos y legales de este tipo de transacciones para cada uno de los casos. Esquemas de garantías: hipoteca, fideicomiso, seguro de caución. Previsiones y advertencias para la etapa de cierre de la contraprestación y levantamiento de las garantías.

MÓDULO ESPECIAL

Venta de terrenos 
El rol de las inmobiliarias en la comercialización de lotes para emprendimientos. Entendimiento y conocimiento del activo, de la transacción y de los players potencialmente interesados. Tenor y formato de los mandatos de venta. El marketing insuficiente para los terrenos: carteles, avisos y contactos con constructores conocidos. Cómo identificar a los candidatos más probables, cómo presentar el negocio. Próximos pasos: las opciones de compra en favor de los desarrollistas serios. Plazo de exclusividad para hacer estudios, para estructurar el fondeo y para la toma de decisión de inversión. Closing: el arte de cerrar la operación (y cobrar la comisión).

Elegí capacitarte y formá parte de una comunidad profesional y latinoamericana.

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