IMPACTO DE CAMBIOS Y TENDENCIAS

Marketing y Desarrollo Real Estate

DIRECCIÓN DEL CURSO
Lic. Mariana Leiva

$9.680 (IVA incluido)

EXTERIOR | 100 USD

3 cuotas sin interés con tarjeta de crédito o 6 cuotas con recargo.

Step 3

Show Yourself

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Step 4

Be Yourself

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Step 5

Fifth Step

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Step 6

Sixth Step

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 MODALIDAD

ONLINE

INICIO | 7 de Octubre
       Duración | 7 encuentros semanales


SEMINARIO WEB | TEÓRICO - PRÁCTICO

Por Mariana Leiva

El marketing digital se está transformando en una herramienta indispensable para escuchar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones en consecuencia.

Este curso está pensado para que las empresas inmobiliarias adquieran conocimientos sobre las últimas novedades y tendencias, tanto estratégicas como operativas, para el diseño y la gestión de sus planes de marketing digital. 

Modalidad Webinar

Contás con el acompañamiento de un tutor durante la cursada.
Tenés un cronograma de temas y podés interactuar con el especialista y compañeros durante los encuentros
en línea. Una vez aprobado el curso podrás obtener tu certificado institucional.
El curso se encontrará disponible aproximadamente durante un periodo máximo de cuatro meses para poder recorrerlo.

Herramientas

Presentaciones con los contenidos generales que se dictarán en cada clase.
Grabaciones de los encuentros en línea para rever los conocimientos adquiridos.
Foros de debate, donde se podrán realizar consultas o resolver consignas propuestas por la especialista.
Encuestas de satisfacción, porque su opinión nos permite mejorar nuestra tarea.

Video Clases

Clases en vivo a través de zoom a cargo de la especialista sobre el tema en los cuales se realizarán análisis de casos de estudio y resolución de casos de los participantes con devolución de comentarios y propuestas de acción. Cada clase incluye propuestas de análisis y/o trabajo en base a las características de su propia empresa o desarrollo.

Conoce los aspectos transformadores actuales a través del marketing digital.

DIRECTOR DEL CURSO | Mariana Leiva

Consultora, asesora y docente en Imagen, Comunicación y Marketing Digital en Real Estate. Periodista en economía y finanzas en medios masivos desde hace más de 20 años.

AL FINALIZAR EL CURSO, USTED PODRÁ

Relevar, revisar y desarrollar los principales aspectos transformadores que nos llegan hoy a través del marketing digital.

Dar dimensión del impacto de los mismos en nuestra actividad del Desarrollo Inmobiliario en este momento y según nuestras características.

Profundizar en algunos de estos aspectos que, principalmente, conllevan a optimizar y mejorar resultados comerciales. 

DESTINATARIOS

Desarrolladores de negocios inmobiliarios.

Consultores y asesores comerciales de nuevos proyectos inmobiliarios.

Profesionales del Real Estate vinculados a toma de decisiones comerciales y de estrategia empresarial. 

Principales Hitos

Construir un “State of Mind” que sea una base actualizada de conocimiento tanto estratégico, como operativo orientada a la toma de decisiones urgentes.

Desarrollar o re-analizar la segmentación de su target objetivo y clientes.

Mapear su propio ecosistema digital: Dé sus primeros pasos en marketing de contenidos y UX y construya su plataforma de Posicionamiento SEO.

CONTENIDO

ENCUENTRO 1

Clientes post-pandemia: ¿Cuáles son sus nuevas demandas?
Segmentación por expectativa del cliente. Factores de decisión de compra. El Marketing hoy. Estrategias de corto y largo plazo. Gerenciamiento comercial.
Práctica: Revaluación de la segmentación a partir de una guía de preguntas.  

ENCUENTRO 2

Herramientas digitales para dinamizar los procesos comerciales 
Ecosistema digital. Gestión profesional orientada a la venta. CRM. Sistema de e-mail marketing.
Práctica: Construcción del mapa del ecosistema digital propio. 

ENCUENTRO 3

Marketing de contenidos (Inbound Marketing)
Funnels de ventas (embudos de venta). Estrategia de contenidos. Tipos de contenidos. Copywriting. Landing específicas. Indicadores KPI. Analítica web.
Práctica: Generación de contenidos de valor para la captación de leads, considerando distintas herramientas y soportes.  

ENCUENTRO 4

Posicionamiento SEO
Optimización de sitios web, desde el contenido. Buscadores. Keywords. Competidores digitales. Posicionamiento SEM.
Práctica: Identificación y gestión de keywords apoyándose en herramientas de SEO.  

ENCUENTRO 5

Marketing tradicional ¿Continua vigente?
Presencia omnicanal. Vigencia de las diferentes técnicas (Publicidad. Boca a boca. Punto de ventas. Micro-marketing. Marketing Directo).
Práctica: Análisis de las expectativas de captación de leads; y posterior comparación de eficiencia de cierre de ventas: Canal Tradicional vs. Digital.  

ENCUENTRO 6

Marketing de influencers
¿Por qué trabajar con marketing de influencers? Tipos de influencers. Los principales jugadores en el mundo de los influencers. Estrategias y procesos según cada red social. Métricas. ¿Los periodistas son influencers? Relacionamiento con periodistas y medios de comunicación. Técnica de Role Play sobre cómo responder en una entrevista periodística.
Práctica: Análisis de entrevistas periodísticas, para evaluar errores y aciertos del invitado.  

ENCUENTRO 7

El impacto de la inteligencia artificial en El plan de marketing integral
Breve aproximación al uso de la IA en el mercado inmobiliario: big data, domótica, tour virtual y portales inmobiliarios.
Práctica: Análisis de casos reales de uso de Big Data en real estate, y puesta en común.   

Elegí capacitarte y formá parte de una comunidad profesional y latinoamericana.

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