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DIRECCIÓN DEL CURSO
Arq. Sandro Ortíz | Arq. Damián Tabakman | Arq. Carlos Savransky
Todo gran desarrollo inmobiliario comienza con una decisión clave: la elección del terreno. Es allí, en ese punto de partida, donde se define gran parte del éxito (o fracaso) de cualquier emprendimiento inmobiliario.
“Location, location, location” no es solo una frase repetida: es el corazón de la rentabilidad en real estate. Pero ¿cómo se selecciona el terreno correcto? ¿Qué criterios técnicos, normativos, urbanísticos y comerciales se deben considerar? ¿Cómo se negocia una adquisición o una permuta con éxito?
Este curso de especialización fue diseñado para responder a esas preguntas con profundidad, herramientas prácticas y mirada estratégica. A lo largo de 7 encuentros en vivo y a través de un campus online interactivo, vas a adquirir los conocimientos esenciales para detectar, valuar, negociar y concretar la compra —o el canje— del insumo más crítico de un proyecto inmobiliario: el terreno.
Detectar oportunidades reales en el mercado de lotes
Valuar terrenos con criterios técnicos y financieros
Calcular la edificabilidad y analizar la normativa urbana
Negociar compras, canjes y acuerdos con propietarios
Comercializar terrenos con estrategias efectivas
Casos reales analizados junto a especialistas.
Herramientas de análisis competitivo, económico-financiero y modelos de gestión.
Foros de debate para intercambiar dudas entre sus pares y el docente.
A través de Zoom para resolver dudas e intercambiar conocimientos en grupo.
Este curso es para vos si trabajás en el mundo inmobiliario y querés dar un salto profesional en la gestión estratégica del suelo.
Especialista en desarrollos
inmobiliarios
Consultor especializado en gestión y planificación estratégica de inversiones inmobiliarias
Especialista en Comercialización estratégica de proyectos inmobiliarios
Selección de terrenos para proyectos
Especialista: Sandro Ortiz
Introducción a la selección de terrenos: La importancia de la localización; Criterios de selección; Generación y tipos de demanda; La oferta y la variable precio de venta;
Estudio de prefactibilidad: Sus fases conceptuales.
Estudio de mercado preliminar: Relevamiento de datos de la oferta competitiva y de la demanda;
Aspectos normativos y urbanísticos.
Diseño de producto inmobiliario preliminar: El valor de la información; Diseño y conceptualización estratégica del producto.
Valuación de terrenos
Especialista: Sandro Ortiz
Cálculo de la constructibilidad potencial, volumetría construible y área vendible
Zonificación vigente y pautas de mercado
Incidencia inicial e incidencia real.
Teoría del valor único y valor variable
Valuación por comparables y por cálculo de la rentabilidad
Evaluación económica-financiera e Indicadores económicos
Valuación del activo
Caso de negocios
Proyectos con terrenos tomados en canje y negociaciones
Especialista: Damián Tabakman
Concepción del negocio
¿A qué llamamos canje?
¿Cómo evaluar el porcentaje de los metros pactados desde la mirada del desarrollador?
La participación del aportante del lote a lo largo del proyecto y su obra.
Garantías para el aportante del terreno
Pasos para la negociación de un terreno tomado en canje
Criterios de selección de unidades para cada parte.
La comercialización y la entrega de las correspondientes unidades al propietario del terreno.
Cierre del negocio
Comercialización de terrenos
Especialista: Carlos Savransky
Factores claves en la comercialización de terrenos
Activos inmobiliarios – Factibilidad técnica
Valor de los Terrenos – Formas de Pago
Vendedores inexpertos vs compradores expertos
La gestión comercial y su alcance
Estudio de caso