CICLO ACTUALIZACION PROFESIONAL ENREALESTATE

¿Qué es una obra al costo? Impacto comunicacional del concepto. La ganancia del desarrollista en este tipo de proyectos. Particularidades locales que afectan al formato: nuevo código civil y comercial argentino Sistemas complementarios y/o alternativos: costo cierto, costo prefijado, tope máximo garantizado. El fideicomiso como herramienta eficiente para delimitar responsabilidades.

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Gervasio Ruiz

• Arquitecto, Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias por la Universidad Politécnica de Madrid (España), ha realizado estudios de Project Management y Real Estate en la NYU (USA).
• Se desempeñó por más de 7 años como responsable técnico del Departamento de Proyectos Inmobiliarios del Banco Santander Rio, participando en la evaluación y gestión de más de 300 fideicomisos de financiamiento de proyectos de Real Estate.
• Asimismo fue asesor del Gobierno de la Provincia de Córdoba, y a través de la Corporación Inmobiliaria Córdoba, participó diseño de la estrategia inmobiliaria de la Provincia de Córdoba y Banco de la Provincia de Córdoba, administrando una cartera de 2000 inmuebles públicos (Edificios, terrenos y otros…).
• Actualmente es Gerente de Administración de Desarrollos Urbanísticos en Banco Hipotecario
• Fue anteriormente Director de New Fidu S.A., compañía responsable del área de gerenciamiento y administración fiduciaria del Estudio Aisenson, con más de 150.000 m2 de obra en ejecución en la actualidad y otro tanto en proyecto bajo la modalidad de fideicomiso al costo
• Paralelamente, ha desarrollado su carrera docente en la Universidad de Belgrano, ocupando en la actualidad el cargo de Director académico de la Maestría en Desarrollo de Emprendimientos Inmobiliarios.
• Es también Director del Trayecto curricular de Posgrado en Management de Emprendimientos Inmobiliarios de la Facultad de Ingeniería y Agrimensura de la Univ. Nacional de Rosario y Director del posgrado “La Obra de Arquitectura, su Gestión, su Concreción: El estudio de las Factibilidades” en la Facultad de Arquitectura de la Univ. Nacional de Tucumán.
• Autor de numerosas investigaciones sobre temas de gestión de proyectos urbanos, que le han permitido obtener, entre otros, el Premio Reina Sofia (1996) y el 1er. Premio Bienal de Arquitectura de Buenos Aires en dos oportunidades.
• Fue miembro del Consejo de Planificación Urbana de la Ciudad de Córdoba y asesor del COPUA.

 

¿Cómo desarrollar una cartera de tierras como unidad de negocio?

El profesional de Gestión de Tierras. La importancia de la localización. Criterios de selección. Generación y tipos de demanda. La oferta y la variable precio de venta. Estudio de Factibilidad y sus fases conceptuales. Estudio de mercado preliminar para un cierto Producto Inmobiliario. El valor de la información. Diseño y conceptualización estratégica del producto.

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Sandro Ortíz.

Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)

Maestría en Economía Aplicada, Universidad Católica Argentina (UCA), tesis en curso.

Consultor en Desarrollos inmobiliarios. Área de especialización: Análisis y factibilidad técnica de terrenos. Estudios de mercado. Evaluación de proyectos. Definición y diseño de producto.

En el ámbito público tiene una vasta experiencia como consultor de proyectos de escala urbana a nivel nacional e internacional.

Comercialización y ventas ¿Cómo gestionar en escenarios complejos, aletargados o recesivos? CONCEPTUALIZACIÓN. ¿Cuáles son las principales variables del proceso de comercialización de un desarrollo y que indicadores debemos mirar y gestionar para alcanzar los resultados planificados? ¿Comercialización con Inmobiliarias, venta directa o venta mixta? Ventajas y desventajas. Practica de proyectos reales a escala 500/2000 m2

Estrategias de Comercialización Levantamiento de capital ángel (cómo organizar y presentar los números del proyecto para seducir inversores). Herramienta: Sistematización del proyecto de desarrollo con eje en la comercialización dinámica de unidades.

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Arq. Carlos Savransky

Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios Arquitecto egresado de la Universidad de Buenos Aires. Obtuvo un máster en Dirección de Empresas en el IAE Business School.Es docente del Programa ejecutivo en Dirección de Negocios de Arquitectura y Construcción y del Programa ejecutivo en Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Inmobiliarios en el Centro de Estudios en Negocios de Arquitectura y Construcción (NAyC) ESEADE, Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas, en donde también es coordinador académico. Asimismo, es exDirector de NAYC GESTIÓN de Arquitectura, Construcción y Desarrollos inmobiliarios.Actualmente, se desempeña como Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios.Autor del libro Gestión Comercial de Nuevos Desarrollos Inmobilairios de BRE Ediciones.Ha participado en el libro De arquitecto a desarrollista, publicado por BRE ediciones.
Perfil

¿Cómo es el gerenciamiento constructivo de un proyecto? (Especial para no-especialistas: desde la etapa de pre construcción a la puesta en marcha) Contenido: se presentarán, en un formato teórico-práctico, las distintas herramientas de gestión que permiten eficientizar la gestión de un proyecto constructivo en todas sus etapas: pre construcción, construcción y puesta en marcha. La presentación de cada herramienta de gestión estará acompañada, para su comprensión, con ejemplos prácticos originados en las lecciones aprendidas surgidas de 35 años de experiencia del docente en el mercado de la construcción local e internacional.

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Eduardo Spósito

Eduardo Spósito es Ingeniero Civil, graduado en la Universidad de Buenos Aires y tiene un Postgrado en Ingeniería de Puertos en la Escuela de Puertos de la misma Universidad. Ha realizado cursos sobre Economía y Relaciones Internacionales en: Georgetown University - Washington, D.C., Fundación Ortega y Gasset – Toledo - España, y en el London Business School - Londres, Reino Unido. Tiene más de 30 años de experiencia en el campo de la Ingeniería de Proyecto, Arquitectura, Construcción y Negocios Inmobiliarios. Luego de haber estado vinculado con proyectos de infraestructura portuaria y transporte. Entre 1979 y 1982, desarrolló su actividad en empresas vinculadas con la construcción de obras residenciales, comerciales, hospitalarias e industriales. En 1999 fue nombrado Gerente General de Bovis Lend Lease, siendo responsable de las actividades de la Compañía en todos los Países de habla Hispana de Latinoamérica hasta el 2003, en que se hizo cargo de la Gerencia General para América Latina y el Caribe. En el 2005 fue nombrado miembro del Comité Ejecutivo de Bovis Lend Lease Americas. A partir del año 2008 integró el Comité Ejecutivo de Bovis Lend Lease en la Región de Europa Continental, Medio Oriente, África y Latinoamérica. En el ámbito académico es Profesor Titular de la cátedra de Gestión de Proyectos, de la Facultad de Arquitectura, de la Universidad de Buenos Aires, donde además dicta cursos de Posgrado. Ha sido expositor en diversos cursos y seminarios en Universidades, Eventos y Asociaciones Profesionales vinculados con el mercado de la construcción y ha realizado publicaciones sobre Gerenciamiento de Proyecto, Economía en medios gráficos especializados tanto en Argentina como en el exterior. Actualmente es Director de Urban Latam SRL y Spósito & Asociados SRL

El rol del desarrollista como emprendedor inmobiliario. Su mirada empresaria sobre el negocio, su rol ejecutivo, los riesgos que asume, el manejo de la incertidumbre en la configuración de un producto exitoso. Cuál es la tarea específica del developer, cuáles son sus responsabilidades y qué se espera de él. El desarrollista como líder del negocio, desde la concepción de la idea, hasta su materialización y financiación. Medición de su éxito, alineamiento de intereses de los actores involucrados.

Captación y detección de potenciales interesados, cómo presentarles los proyectos, cómo cerrar operaciones, qué riesgos particulares evalúan que deben ser considerados. Qué ofrecerle a un inversor a cambio de su aporte de capital y qué derechos delegarles. Alternativas reales de mercado, ventajas y desventajas. Cuestiones claves del marketing para inversores: manejo de la información, seguimiento del proyecto, rendición de cuentas y participación del inversor en aspectos sensibles del proyecto, transparencia.

Cuáles son los diferentes esquemas posibles de fondeo del proyecto y de la organización del negocio desde la perspectiva de los inversores. Cómo detectar, ponderar, evaluar y maximizar las mejores alternativas disponibles en el mercado para fondear un emprendimiento según su envergadura y su complejidad. Cómo y de qué forma definir la asignación óptima de los recursos financieras posibles: capital propio, mercado de capitales, endeudamiento, equity, deuda, preventa, canje del terreno contra metros y canjes con proveedores.

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Arquitecto Damián Tabakman

Fundador y primer Presidente de APPI (Asociación Argentina de Profesores y Consultores de Real Estate). Autor de 5 libros sobre negocios inmobiliarios (editorial BRE). Director de los posgrados de Real Estate de la Universidad Torcuato Di Tella y de la UBA. Fundador de www.incubarrealestate.org. Director de empresas públicas con cotización bursátil en Buenos Aires y en Wall Street. Director académico de Expo Real Estate (el evento del sector más importante de Latinoamérica). Integrante del comité directivo de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y del Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo.

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