LABORATORIO 7 PASOS

DISEÑO Y DIRECCIÓN COMERCIAL DE NUEVOS PROYECTOS

Intensivo / Práctico

 

7 Clases - AGENDA / DURACIÓN

19, 20, 21, 22, 27 Y 28 de Febrero
1 de Marzo

18 a 21 hs. | PALERMO

Curso asistido con gestión de planillas de cálculo (para desarrolladores veloces y prácticos)

Incluye CLASE ESPECIAL: nuevo CÓDIGO URBANISTICO CABA

Detalle

  • Temas

    ¿Tenés una oportunidad de negocios para evaluar, actualizar o dimensionar?

    ¿Necesitas mejor timing e información para tomar decisiones?

    ¿Sabés conceptualizar tu proyecto?

    ¿Te cuesta controlar las variables de marketing y ventas?

    CONOCÉ COMO ES TENER TU PROYECTO PREPARADO EN 7 PASOS

  • Dirigido a:

    Emprendedores inmobiliarios / Arquitectos con orientación y vocación comercial / Inversores / Profesionales y emprendedores interesados y orientados al desarrollo de negocios inmobiliarios que buscan un marco profesionalizado para lograr un buen control de gestión y obtener mejores resultados.
  • Programa de estudio

    1er paso: DEFINIR OBJETIVOS

    No hay un único punto de partida para iniciar un nuevo desarrollo Inmobiliario.
    Él Quien, ¿por qué?, ¿el dónde? ¿El cuándo? Influyen sin duda en el proceso de decisiones y en la expectativa de resultados
    Definir el ¿“para que”? es fundamental.
    En este primer paso exploraremos distintas alternativas que permitan entender cómo se articulan “Proyectos de Negocios” con sistema de financiamiento y producto inmobiliario y requerimientos comerciales.


    2do Paso: ¿QUE DESARROLLAR?

    * ¿Cómo configurar el “producto Inmobiliario” a “medida” de cada desarrollador?
    * ¿Qué factores se deben tener en cuenta?
    * ¿Cuáles son las decisiones estratégicas?
    * ¿Quiénes son los competidores? ¿En qué se compite?
    * ¿Qué información tengo de la competencia y del mercado? ¿Cómo la obtengo? ¿que se necesita saber? ¿Quién la obtiene?


    3er y 4 to paso: ¿CÓMO ES EL NEGOCIO?

    * Análisis económico de los nuevos emprendimientos inmobiliarios.
    * Desarrollo de un caso de Emprendimiento sobre un terreno real, con números actualizados y datos de mercado reales.
    * Los resultados económicos y financieros cambian dependiendo del momento en que se vende y del precio de venta.
    El caso se desarrolla sobre planilla Excel que se entrega como material de clase.


    5 to paso: MARKETING Y VENTAS

    * Todos los emprendimientos necesitan vender.
    * El momento de la venta está vinculado a la estrategia de financiamiento.
    * Y esto impacta en el resultado del negocio y su flujo de fondos.
    * ¿Cuál es el alcance de la gestión comercial?
    * ¿Marketing y gestión comercial son lo mismo?
    * ¿Qué resultados le “pediremos” a Marketing y como los mido?
    * ¿Cómo se planifica y presupuesta?
    * ¿Quién es responsable de la gestión comercial?
    * ¿Conviene integrar la gestión comercial o delegarla en una inmobiliaria?
    * ¿Cómo se gerencia?
    * ¿Qué pasa cuando no se alcanzan los resultados?
    * ¿A quién contrato para vender?
    * ¿En qué condiciones?
    ¿Cómo mido sus resultados?


    6 to paso: GESTIONANDO EL NUEVO EMPRENDIMIENTO INMOBILIARIO

    * ¿Qué tareas se deben realizar para iniciar el emprendimiento?
    * ¿Cuáles son los roles y quien los asume?
    * ¿Cómo se gestiona?
    * ¿Cómo se controla?
    * ¿Qué hacemos con los clientes?
    * ¿Cuándo? ¿Para qué?
    * ¿En qué momento?
    * ¿Quién es responsable?
    * ¿Dónde se juntan gestión comercial y gerenciamiento de obras?
    * ¿Cómo se tratan las “contingencias”? ¿Cómo se mide el impacto económico y financiero?
    CONCLUSIONES

     
    7mo paso (especial): IMPACTO DEL NUEVO CODIGO URBANÍSTICO CABA EN NUEVOS PROYECTOS
    * Impacto del nuevo Código Urbanístico en la valuación de terrenos en CABA.
    * Cómo afectará el nuevo Código el valor de los terrenos.
    * Que terrenos aumentarán de valor y cuales se desvalorizarán.
    * Análisis de casos concretos.
  • Herramienta / Práctica

    Todos los contenidos teóricos de este seminario se desarrollan sobre una planilla de cálculo integrada que se provee con el curso. Cada participante encontrará allí al finalizar todas las variables necesarias para la planificación del emprendimiento desde la óptica de su comercialización.
  • Duración

    ​7 clases los días: 19, 20, 21, 22, 27, 28 de Febrero y 1 de marzo
    ​18 a 21 hs. | PALERMO
  • Disertante

    ARQ. CARLOS SAVRANSKY

    Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios Arquitecto egresado de la Universidad de Buenos Aires. Obtuvo un máster en Dirección de Empresas en el IAE Business School. Es docente del Programa ejecutivo en Dirección de Negocios de Arquitectura y Construcción y del Programa ejecutivo en Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Inmobiliarios en el Centro de Estudios en Negocios de Arquitectura y Construcción (NAyC) ESEADE, Escuela Superior de Economía y Administración de Empresas, en donde también es coordinador académico. Asimismo, es ex Director de NAYC GESTIÓN de Arquitectura, Construcción y Desarrollos inmobiliarios. Actualmente, se desempeña como Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios. Autor del libro Gestión Comercial de Nuevos Desarrollos Inmobiliarios de BRE Ediciones. Ha participado en el libro De arquitecto a desarrollista, publicado por BRE ediciones.

    Perfil en LinkedIn

  • Invitado Especial

    Invitado Especial

    SANDRO ORTIZ 

    * Arquitecto egresado de la universidad de Buenos Aires (UBA)
    * Maestría en Economía Aplicada, Universidad Católica Argentina (UCA), tesis en curso.
    * Socio fundador del estudio OVK Arquitectos
    * Consultor en Desarrollos inmobiliarios. Área de especialización: Análisis y factibilidad técnica de terrenos. Estudios de mercado. Evaluación de proyectos. Definición y diseño de producto.
    * En el ámbito público tiene una vasta experiencia como consultor de proyectos de escala urbana a nivel nacional e internacional.
    * Docente coordinadoar de especialización en Facultad de Arquitectura y Urbanismo (UBA)

  • Certificación

    ​Al finalizar el cursado los alumnos recibirán un certificado de EN REAL ESTATE Escuela de Negocios.
  • 1

Ingreso

  • CONTACTO
  • ARANCEL
  • VIA BANCOS
  • TARJETAS DE CRÉDITO
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Fijo: (549) 11-4783-4299

Lic. Liliana Barba
Cel: (549) 11-5824-2429

$ 14.440 + IVA
Financiación en 3 cuotas de $5.808 o 6 de $3.252

Depósito Bancario
Santander Río: Cta. Cte. en pesos Nº 1763/7 (Suc 210) a nombre de GRUPO SYG S.A.

Transferencia Bancaria
Banco Santander Río
CBU 0720210220000000176372
CUIT: 30-71163878-0

Por favor cuando finalice la operación envienos un mail a This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. con el comprobante de pago para validar su inscripción.

3 cuotas de $5808.-

6 cuotas de $3252.-

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