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IMPACTO DE CAMBIOS Y TENDENCIAS
DIRECCIÓN DEL CURSO
Lic. Mariana Leiva
El marketing digital se ha transformado en una herramienta vital e indispensable para escuchar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones que las atiendan.
Este curso está pensado en las empresas y desarrolladores inmobiliarios como una revisión de las mejores prácticas, tanto estratégicas como operativas, para sus planes de marketing digital.
Relevar los principales aspectos y prácticas que nos llegan hoy a través del marketing digital.
Revisar individual y grupalmente del impacto de los mismos en nuestra actividad del Desarrollo Inmobiliario en este momento y según nuestras características.
Profundizar en forma práctica los principales temas que conllevan a optimizar y mejorar resultados comerciales.
Construir un “State of Mind” integrado, tanto estratégico como operativo, orientada a la toma de decisiones.
Desarrollar o re-analizar la segmentación de su target objetivo y clientes.
Mapear su propio ecosistema digital: Dé sus primeros pasos en marketing de contenidos y UX y construya su plataforma de Posicionamiento SEO.
Recibí acompañamiento de una tutora, accedé a un cronograma de temas y múltiples canales de interacción. Al aprobar el curso, obtendrás tu certificado institucional.
Accedé a presentaciones, materiales de lectura, grabaciones de clases y foros de debate para reforzar y consultar los contenidos del curso.
Más de 40 clases interactivas online y sesiones en vivo por Zoom para aprender e interactuar con el especialista y compañeros.
Consultora, asesora y docente en Imagen, Comunicación y Marketing Digital en Real Estate. Periodista en economía y finanzas en medios masivos desde hace más de 20 años.
Conoce los aspectos transformadores actuales a través del marketing digital.
Especialista en Dirección comercial
y Director de Fidez Group.
Gerente de marketing en NorthBaires.
Gerenta de marketing y comunicación Interwin marketing inmobiliario.
Fundamentos del Marketing
Evolución desde sus orígenes hasta nuestros días . Producto/servicio; empresa; mercado y clientes. Estrategia de Marketing Digital aplicada a Desarrollos Inmobiliarios, entendiendo qué, por qué y para qué. Equipo de trabajo.
Componentes del Marketing Digital Actual
Plataformas. Medios. Tecnología. Datos. Dispositivos. Audiencias. Objetivos OKR. Buyer persona y Value Proposition.
Práctica 1: Análisis de las 7 áreas de decisión de marketing digital, en relación a la empresa de cada participante.
¿Dónde Pongo el Foco?
Empresa. Producto o Servicio. Tipos de segmentación del producto, como punto de partida.
Análisis de oportunidades. Técnicas: Growth Marketing y Growth Hacking.
Herramientas digitales para dinamizar los procesos comerciales
Etapas del embudo de ventas: desde la captación hasta la entrega del inmueble, y más. Ecosistema digital. Customer Relationship Management (CRM).
Práctica 2: Diseño y puesta en marcha de acciones de marketing para cada etapa del embudo y de acuerdo al buyer persona y a técnicas de Growth.
Publicidad online
Estrategias para campañas en Google Ads. Estrategias en Instagram Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads. Sistemas de e-mail marketing. Landing específicas. Big data aplicada a los negocios. Creación y nutrición de base de datos propia. Presupuestos y métricas.
Marketing de contenidos
Funnels de conversión. Estrategia de contenidos para cada etapa del desarrollo inmobiliario. Copywriting. Medios y canales. Indicadores KPI. Analítica web. Influencer Marketing y Medios de Comunicación.
Práctica 3: Diseño de una campaña online utilizando para ello contenido de valor.
Clientes del futuro: cuáles serán las nuevas demandas
Segmentación por expectativa del cliente. Factores de decisión de compra. El Marketing del futuro. Los centennials, los próximos compradores.