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Real Estate 360°: Estrategia Comercial, Legal y Digital
DIRECCIÓN DEL CURSO
Abog. Marta Oriozabala
El mercado inmobiliario demanda profesionales capaces de combinar conocimientos comerciales con una comprensión integral de los aspectos legales, financieros, constructivos y tecnológicos que intervienen en cada operación.
Este programa brinda una visión 360° del negocio inmobiliario, incorporando herramientas y estrategias que permiten potenciar la comercialización, generar mayor valor para clientes e inversores y responder a los desafíos de un mercado en constante evolución.
Desarrollar una visión integral del negocio inmobiliario.
Diseñar estrategias comerciales efectivas.
Potenciar el asesoramiento a clientes e inversores.
Dominar técnicas de prospección, negociación y cierre.
Utilizar herramientas digitales e inteligencia artificial.
Detectar oportunidades y resolver casos reales con enfoque estratégico.
10 encuentros en vivo via Zoom
Sobre tu propio negocio
Acceso a grabaciones de todas las sesiones
Campus online con materiales y recursos
Acompañamiento durante toda la cursada
Abogada y Martillera Publica (Especialista en Real Estate)
CEO & Owner de Real Capital Desarrollos. Martillera Pública desde el año 2021.
Abogada (UBA), Maestría en Derecho Comercial (UBA) y Docente Universitaria. Formaciones en Suecia y Estados Unidos.
Más de 25 años de experiencia en el sector. Estudio Jurídico. Desarrolladora y Constructora (Bottger), Pampa Energia SA – Desarrolladora (8 años) y Asesora Comercial Integral.
CEO de Mutar, Bloop y Club de IA. Speaker & Advisor en inteligencia artificial aplicada a negocios.
CFO de Pala. Director Financiero y de Desarrollo de Negocios de Pala Blockchain. Contador Público y Posgrado en especialización en Finanzas Corporativas UBA.
Un recorrido práctico para construir un sistema completo de negocio inmobiliario, desde la captación hasta el escalamiento.
Se abordará la evolución del mercado inmobiliario y los principales modelos de negocio vigentes, incluyendo desarrollos desde pozo, inversiones inmobiliarias y nuevos formatos de negocio. Asimismo, se analizará el rol estratégico del profesional inmobiliario en la identificación de oportunidades y el análisis de tierra y macrolotes.
Se estudiarán las distintas etapas de un desarrollo inmobiliario y su impacto en la estrategia comercial. Se trabajará sobre acciones de preventa, definición de listas de precios, gestión de expectativas de los inversores y planificación de la comercialización de proyectos desde pozo.
Se analizarán las particularidades del mercado de inmuebles usados, abordando operaciones encadenadas, créditos hipotecarios, permutas y procesos de reubicación familiar. Se brindarán herramientas para gestionar este tipo de operaciones de manera eficiente y segura.
Se desarrollarán estrategias para la captación de propiedades, clientes e inversores calificados. Asimismo, se trabajarán técnicas de negociación, manejo de objeciones y construcción de relaciones comerciales que favorezcan el cierre de operaciones.
Se brindarán los conocimientos jurídicos fundamentales para comprender las estructuras societarias más utilizadas en el sector, con especial foco en el fideicomiso inmobiliario. También se desarrollarán los aspectos esenciales del proceso de compraventa, la debida diligencia documental y las herramientas para transmitir seguridad jurídica durante la negociación.
Se desarrollarán herramientas para diseñar y gestionar el negocio propio del asesor inmobiliario, abordando el modelo de ingresos, la estructura de comisiones, el armado y gestión de cartera, la planificación comercial y la proyección de operaciones para construir una actividad rentable y sostenible.
Se desarrollarán herramientas financieras para analizar inversiones, evaluar rentabilidad y asesorar clientes en la toma de decisiones, incorporando conceptos de flujo de fondos, financiamiento, apalancamiento y análisis de oportunidades de inversión.
Docente invitado: Santiago Vitali (Especialista Financiero).
Se explorarán las principales innovaciones que están transformando el sector, como la tokenización de activos, el crowdfunding inmobiliario, los contratos inteligentes y la inteligencia artificial. Se analizará su impacto en los modelos de negocio, la gestión comercial y la automatización de procesos para potenciar la productividad profesional.
La clase estará orientada al diseño de estrategias de marketing digital para el sector, abordando la construcción de embudos de venta, la automatización del seguimiento de leads y el uso de herramientas como Google Ads y redes sociales para potenciar la captación y conversión de clientes.
Como cierre del programa, los participantes aplicarán los conocimientos adquiridos mediante el análisis y resolución de casos reales, simulando situaciones de negociación y presentación de propuestas comerciales ante clientes e inversores con distintos perfiles.